更新于 3月13日

行業(yè)銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招4人

職位描述

區(qū)域銷售代理商銷售

一、 崗位概述

負責公司指定行業(yè)(半導(dǎo)體、電力、金融、醫(yī)療、教育等)市場的銷售工作,完成公司下達的銷售目標,及時催收貨款,維護客戶關(guān)系,拓展新客戶,提升市場份額。

二、崗位職責

1. 銷售目標達成

o 根據(jù)公司年度銷售計劃,制定并執(zhí)行所負責行業(yè)的銷售策略,確保完成銷售目標。

o 定期分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售進展,及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。

2. 市場開拓與客戶開發(fā)

o 負責行業(yè)市場的調(diào)研與分析,了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求。

o 積極開拓新客戶,建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,擴大市場份額。

o 參與行業(yè)展會、論壇等活動,提升公司品牌知名度。

3. 客戶關(guān)系維護

o 定期拜訪重點客戶,了解客戶需求,提供個性化的解決方案,提升客戶滿意度。

o 處理客戶投訴,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確??蛻魡栴}得到及時解決。

4. 合同談判與簽訂

o 負責與客戶進行合同談判,確保合同條款符合公司利益。

o 跟蹤合同執(zhí)行情況,確保按時交付并回款。

5. 跨部門協(xié)作

o 與市場部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持等部門緊密合作,確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

o 反饋客戶需求及市場信息,協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

三、任職要求

1. 學(xué)歷要求

o 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、電力電子、機電、電氣工程、計算機網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗

o 2年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉所負責行業(yè)的市場動態(tài)和客戶需求。

3. 技能要求

o 具備優(yōu)秀的市場分析、客戶開發(fā)和談判能力。

o 具備較強的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠激勵團隊成員達成目標。

o 熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PPT等)及CRM系統(tǒng)。

4. 素質(zhì)要求

o 具備較強的抗壓能力,能夠適應(yīng)高強度的工作環(huán)境。

o 具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和客戶服務(wù)意識。

o 具備較強的責任心和執(zhí)行力,能夠獨立完成工作任務(wù)。

四、工作環(huán)境與條件

1. 工作地點:北京、上海、成都,需經(jīng)常出差拜訪客戶。

2. 工作時間:標準工時制,根據(jù)工作需要可能加班或出差。

五、績效考核

1. 銷售目標完成率:根據(jù)年度銷售目標的完成情況進行考核。

2. 戶滿意度:通過客戶反饋、回訪等方式評估客戶滿意度。

3. 團隊管理:根據(jù)團隊成員的業(yè)績、工作態(tài)度及團隊協(xié)作情況進行考核。

4. 市場開拓:根據(jù)新客戶開發(fā)數(shù)量及市場份額提升情況進行考核。

六、職業(yè)發(fā)展

1. 晉升方向:銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等。

2. 培訓(xùn)機會:公司提供定期的銷售技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)及行業(yè)知識培訓(xùn)。

七、薪酬福利

1. 薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績效獎金+銷售提成,表現(xiàn)優(yōu)異者可獲得公司期權(quán)。

2. 福利待遇:五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、交通補貼、通訊補貼、團建活動等。

工作地點

北京市朝陽區(qū)大望路SOHO現(xiàn)代城

職位發(fā)布者

張翠蓮/人事經(jīng)理

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公司Logo北京金諾珩科技發(fā)展有限公司
公司簡介北京金諾珩科技發(fā)展有限公司是一家專注于從事數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的咨詢、設(shè)計、工程建設(shè)、運維管理的專業(yè)型公司,獲得了北京市高新技術(shù)企業(yè)認證,公司具有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、同時具有建筑電子智能化工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、機電工程施工總承包三級資質(zhì)、建筑機電安裝工程專業(yè)承包三級資質(zhì)、并獲得315全國AAA級誠信企業(yè)認證。金諾珩公司以高速發(fā)展的大數(shù)據(jù)中心建設(shè)為背景,憑借多年來從事機房工程建設(shè)的專業(yè)經(jīng)驗,吸取了國內(nèi)外先進數(shù)據(jù)中心的設(shè)計理念,倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、環(huán)保、高可靠性、高可維護性的新的數(shù)據(jù)中心工程建設(shè)模式。公司主營中小型數(shù)據(jù)中心機房工程、調(diào)度中心工程、控制中心工程以及建筑智能化及相關(guān)系統(tǒng)工程的咨詢設(shè)計與施工,同時公司代理國內(nèi)外知名的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施專用設(shè)備及產(chǎn)品:美國維諦技術(shù)全系列產(chǎn)品、華為數(shù)據(jù)中心全系列產(chǎn)品、深圳海德森配電一體化產(chǎn)品、阿爾法特機柜系列產(chǎn)品、大華視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品、西恩迪及南都蓄電池產(chǎn)品等,是國內(nèi)數(shù)據(jù)中心行業(yè)里機房整體解決方案最齊全最完整的工程建設(shè)公司之一;金諾珩公司通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證,同時具有ISO14001環(huán)境管理體系認證、GB/T 28001-2011職業(yè)健康安全管理體系認證,確保在工程的組織,設(shè)計,現(xiàn)場管理,施工工程和售后服務(wù)上符合嚴格的規(guī)范要求。金諾珩公司始終秉承:專業(yè)公司、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價值的公司經(jīng)營理念。公司業(yè)務(wù)主要遍及國內(nèi)金融行業(yè)、政府部門信息中心、國家各部委、航空航天系統(tǒng)IDC機房、廣電及教育行業(yè)等客戶的IDC中心,金諾珩以誠信的服務(wù),贏得了廣泛的用戶基礎(chǔ)和良好的服務(wù)信譽,業(yè)務(wù)范圍遍及上海、江蘇、廣東、河北、天津、山東、遼寧、寧夏、甘肅、陜西、山西、青海等各省市。主要客戶有:亞洲基礎(chǔ)設(shè)施銀行、中國銀聯(lián)、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國移動信息港、九州證券、共青團中央、人民網(wǎng)、國家電網(wǎng)、上海積塔半導(dǎo)體、三星電子、中芯國際、恩智浦、華大半導(dǎo)體、河北嘉旭福美、中國航天系統(tǒng)工程公司等客戶。主要經(jīng)營產(chǎn)品:維諦技術(shù)(原艾默生)有限公司網(wǎng)絡(luò)能源一體化系列產(chǎn)品華為數(shù)據(jù)中心全系列產(chǎn)品深圳海德森配電一體化系列產(chǎn)品西恩迪及南都蓄電池系列產(chǎn)品大華視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品機房動力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)機房服務(wù)整體化解決方案
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