一、崗位職責(zé)：

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品年度、季度全渠道銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各渠道銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額增長預(yù)期及盈利指標(biāo)，確保與公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃相契合。

2.引導(dǎo)集團(tuán)電商部，對(duì)接天貓、京東、抖音達(dá)播、拼多多等主流電商平臺(tái)，擴(kuò)展代理店鋪，提升產(chǎn)品銷量。

3.引導(dǎo)集團(tuán)社群營銷部，拓展新興電商渠道與業(yè)務(wù)模式，探索社群團(tuán)購、內(nèi)容電商合作機(jī)會(huì)，與優(yōu)質(zhì)團(tuán)長、教育類目頭腰部KOL、KOC建立長期合作，挖掘新領(lǐng)域電商潛力，創(chuàng)新線上銷售路徑。

4.引導(dǎo)集團(tuán)線下銷售各部，開拓與維護(hù)線下銷售渠道，建立深度互利共贏合作關(guān)系，搭建穩(wěn)固線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

5.為全渠道商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、物料支持，策劃系列主題營銷活動(dòng)，創(chuàng)作爆點(diǎn)話題，制定社交媒體種草計(jì)劃、搜索引擎優(yōu)化（SEO）與付費(fèi)推廣（SEM）策略，線下策劃參加教育展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、社區(qū)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度。

6.搭建全渠道銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，整合電商平臺(tái)數(shù)據(jù)、線下銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具深度剖析各渠道銷售效能、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)、用戶行為特征。

7.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與考核，制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造高績效市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

二、任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.具有 10 年以上銷售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 7 年智能硬件產(chǎn)品（特別是教育類產(chǎn)品）全渠道銷售與推廣工作經(jīng)歷，有成功運(yùn)作知名品牌或類似智能產(chǎn)品從市場(chǎng)切入到行業(yè)領(lǐng)先地位的完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.精通電商平臺(tái)運(yùn)營全流程與營銷工具應(yīng)用；熟悉線下各類銷售渠道運(yùn)作模式與談判技巧；具備卓越的整合營銷策劃能力；熟練掌握數(shù)據(jù)分析方法與工具，能基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。

4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、前瞻性戰(zhàn)略思維，能準(zhǔn)確把握教育行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求制定有效策略；擁有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力，跨部門整合資源高效推進(jìn)業(yè)務(wù)；創(chuàng)新意識(shí)足，持續(xù)探索新渠道、新模式、新玩法推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

5.在電商平臺(tái)、線下渠道商、教育行業(yè)大客戶、媒體及 KOL 等領(lǐng)域積累深厚行業(yè)人脈資源，擁有豐富合作渠道與資源對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能助力產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)、提升品牌影響力。