更新于 12月30日

大區(qū)銷售經(jīng)理(南大區(qū))

2萬(wàn)-2.5萬(wàn)
  • 杭州濱江區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶otcOTC省區(qū)經(jīng)理KA經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所需執(zhí)行到客戶的渠道拓展策略,銷售策略,促銷策略和新品策略;帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施部門(mén)銷售策略,開(kāi)拓外部業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃以及實(shí)施渠道推廣策略;
2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部溝通,推動(dòng)產(chǎn)品上市推廣、營(yíng)銷等方面工作的落實(shí);完成運(yùn)營(yíng)部下發(fā)的區(qū)域商業(yè)渠道月度、季度、年度銷售指標(biāo);
3、完成事業(yè)部階段性項(xiàng)目KPI,如新品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、CCSD客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)WS客戶售出項(xiàng)目、老批號(hào)處理項(xiàng)目等;
4、嚴(yán)格按照要求執(zhí)行周會(huì)/季會(huì),跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)工作開(kāi)展情況及業(yè)績(jī)進(jìn)度,傳遞公司相關(guān)政策,需有相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn);
5、按公司SOP要求跟進(jìn)所管理區(qū)域客戶的費(fèi)用傳遞工作,費(fèi)用傳遞月度核對(duì),即時(shí)處理異議部分。每個(gè)月20號(hào)之前根據(jù)銷售指標(biāo)完成下個(gè)月銷售預(yù)測(cè);
6、根據(jù)銷管部機(jī)制每日跟進(jìn)完成B端C端價(jià)值鏈維護(hù)工作。區(qū)域內(nèi)不出現(xiàn)低價(jià)銷售,跨省調(diào)撥等任何影響渠道價(jià)格的違紀(jì)違規(guī)情況。

任職要求:
1、大專學(xué)歷,營(yíng)銷或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、豐富OTC區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)及5年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有出色的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力,具有優(yōu)秀的談判能力;
4、熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件,具有一定演講技巧;
5、具備財(cái)務(wù)基本知識(shí);
6、能適應(yīng)經(jīng)常出差,跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

民生醫(yī)藥控股杭州濱江區(qū)濱安路658號(hào)

職位發(fā)布者

聶諄/招聘培訓(xùn)員

三日內(nèi)活躍
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杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司
杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司是杭州民生醫(yī)藥控股集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)子公司,位于余杭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司專注于維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑領(lǐng)域,是集維生素與礦物質(zhì)類非處方藥品和保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司當(dāng)前的主力產(chǎn)品為21金維他多維元素片(21)。近年來(lái),公司充分利用累積的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品控優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)及客戶資源優(yōu)勢(shì),面向不同年齡段人群多樣化的維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充需求,提供精準(zhǔn)化的保健食品產(chǎn)品族群,該業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收快速增長(zhǎng),已成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年完成對(duì)民生健康科技的收購(gòu)后,公司產(chǎn)品體系拓展至益生菌系列,產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富。經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)深耕,公司構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)體系,擁有較強(qiáng)的品牌知名度和美譽(yù)度。公司主打品牌“21金維他”,2019年上榜“健康中國(guó)?品牌榜”西普金獎(jiǎng)銳榜,2020年上榜“健康中國(guó)?品牌榜”西普金獎(jiǎng)藥品榜,2021年度入選“2020-2021年健康產(chǎn)業(yè)?品牌發(fā)展指數(shù)?TOP品牌”。公司始終堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),從供應(yīng)商選擇、原材料檢驗(yàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程到成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照GMP的要求及公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定實(shí)施,確保最終流向市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量符合法律法規(guī)的要求。公司秉持“發(fā)展企業(yè)、合作共贏、貢獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)宗旨,堅(jiān)持“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,成就他人健康”的使命,致力于成為中國(guó)醫(yī)藥健康領(lǐng)域最優(yōu)秀的企業(yè)。
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