崗位職責(zé):
1、制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所需執(zhí)行到客戶的渠道拓展策略,銷售策略,促銷策略和新品策略;帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施部門(mén)銷售策略,開(kāi)拓外部業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃以及實(shí)施渠道推廣策略;
2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部溝通,推動(dòng)產(chǎn)品上市推廣、營(yíng)銷等方面工作的落實(shí);完成運(yùn)營(yíng)部下發(fā)的區(qū)域商業(yè)渠道月度、季度、年度銷售指標(biāo);
3、完成事業(yè)部階段性項(xiàng)目KPI,如新品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、CCSD客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)WS客戶售出項(xiàng)目、老批號(hào)處理項(xiàng)目等;
4、嚴(yán)格按照要求執(zhí)行周會(huì)/季會(huì),跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)工作開(kāi)展情況及業(yè)績(jī)進(jìn)度,傳遞公司相關(guān)政策,需有相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn);
5、按公司SOP要求跟進(jìn)所管理區(qū)域客戶的費(fèi)用傳遞工作,費(fèi)用傳遞月度核對(duì),即時(shí)處理異議部分。每個(gè)月20號(hào)之前根據(jù)銷售指標(biāo)完成下個(gè)月銷售預(yù)測(cè);
6、根據(jù)銷管部機(jī)制每日跟進(jìn)完成B端C端價(jià)值鏈維護(hù)工作。區(qū)域內(nèi)不出現(xiàn)低價(jià)銷售,跨省調(diào)撥等任何影響渠道價(jià)格的違紀(jì)違規(guī)情況。
任職要求:
1、大專學(xué)歷,營(yíng)銷或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、豐富OTC區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)及5年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有出色的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力,具有優(yōu)秀的談判能力;
4、熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件,具有一定演講技巧;
5、具備財(cái)務(wù)基本知識(shí);
6、能適應(yīng)經(jīng)常出差,跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。