2從數(shù)據(jù)分析組，銷售運(yùn)營(yíng)部獲取數(shù)據(jù)從而了解全國(guó)，全省，區(qū)域覆蓋，醫(yī)院覆蓋，標(biāo)桿醫(yī)院，科室覆蓋，客戶覆蓋等信息，分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)。

3通過(guò)與上游對(duì)接，自身研究查找資料，獲取發(fā)病率，治療規(guī)范，市場(chǎng)潛力，支持材料（指南，共識(shí)），科室、推廣信息等明確產(chǎn)品定位。

4借助廠家、公司領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀代表等講課資源，通過(guò)產(chǎn)品宣講、情景演練、案例分享、日常分組微信練習(xí)等形式培訓(xùn)代表在疾病、產(chǎn)品、拜訪、幻燈演講、彩頁(yè)使用、活動(dòng)組織、商務(wù)禮儀等基本能力。

5篩選，維護(hù)各區(qū)域?qū)＜?，建立客情，代言品牌，建立專家?guī)欤罱▽W(xué)術(shù)平臺(tái)，協(xié)調(diào)其適時(shí)參與省級(jí)及區(qū)域會(huì)議等。

6根據(jù)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品定位，與銷售互動(dòng)策劃市場(chǎng)活動(dòng)，如科室會(huì)、病例分享會(huì)、講者互動(dòng)、專家顧問(wèn)會(huì)、患者教育、采摘、周邊游、一線代表培訓(xùn)會(huì)等形式，提高品牌影響力。

7制定人員分工，應(yīng)急方案，跟進(jìn)計(jì)劃，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等參與活動(dòng)執(zhí)行及評(píng)估。

8借助微觀化醫(yī)院管理（數(shù)據(jù)分析，科室覆蓋，客戶覆蓋，BBL分級(jí)（客戶觀念），ABCD分級(jí)（客戶潛力），支持實(shí)施與評(píng)估）及代理商管理（終端人力分布、時(shí)間分配、產(chǎn)品認(rèn)知、？）等工具，重點(diǎn)參與標(biāo)桿醫(yī)院建設(shè)，提升產(chǎn)品品牌 。

9籌劃物料制作。如，禮品采購(gòu)計(jì)劃，會(huì)議物料，品牌提示物，宣傳軟文，多媒體推廣形式

10參與銷售管理 銷售例會(huì)（月或半月），培訓(xùn)考核評(píng)分（績(jī)效占比）