崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)小學(xué)段教輔的渠道銷售。

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，整合現(xiàn)有渠道資源，制定轄區(qū)內(nèi)相應(yīng)學(xué)段教輔圖書渠道拓展與銷售策略，組建/管理銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，確保轄區(qū)總目標(biāo)達(dá)成。

2.密切關(guān)注教輔行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘家長(zhǎng)、學(xué)生與教師的需求，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷提供專業(yè)的建議和支持。

3.及時(shí)更新銷售思路和打法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新的銷售渠道和客戶資源，督促渠道下沉，組織贈(zèng)書，開展多種多樣的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

4.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建教師社群與家長(zhǎng)社群，完成轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、教師信息的收集與維護(hù)，配合產(chǎn)品部門完成市場(chǎng)競(jìng)品、渠道、營(yíng)銷方案的調(diào)研，形成分析報(bào)告并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與梯隊(duì)培養(yǎng)，打造戰(zhàn)斗力、進(jìn)取心強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

任職資格：

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，35周歲以下，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.具有3年以上圖書銷售或教培機(jī)構(gòu)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉教輔市場(chǎng)。有成功的銷售案例者優(yōu)先，且年齡、學(xué)歷可放寬。

3.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。具有強(qiáng)悍的執(zhí)行力、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、數(shù)據(jù)分析能力，熟練操作辦公軟件。

4.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通。

5.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和工作壓力。

該崗位需根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，服從全國(guó)區(qū)域調(diào)動(dòng)。

福利待遇：

1. 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和績(jī)效獎(jiǎng)金，依據(jù)據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)發(fā)放。

u 年薪30萬(wàn)—80萬(wàn)。

u 月度基本薪資+績(jī)效考核+半年度考核獎(jiǎng)+年度增量獎(jiǎng)、超產(chǎn)獎(jiǎng)+其他專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)

2. 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢等法定福利。

3. 豐富多彩的員工活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。

4. 提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，助力個(gè)人職業(yè)發(fā)展。