1. 市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和分析，了解目標(biāo)客群的需求和特點(diǎn)，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等。他們還需要根據(jù)市場(chǎng)的需求及商場(chǎng)的定位制定合理的商業(yè)規(guī)劃并識(shí)別適合商場(chǎng)的招商對(duì)象。
2. 商戶篩選與洽談
與潛在商戶進(jìn)行有效的溝通和洽談，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、品牌實(shí)力和運(yùn)作能力，并根據(jù)商場(chǎng)的定位和需求對(duì)商戶進(jìn)行篩選。在洽談過(guò)程中，他們需要協(xié)商租金、合作條款、品牌定位等，并確保達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。
3. 合同簽訂與執(zhí)行
與商戶簽訂租賃合同并確保其合法有效。他們需要與法務(wù)部門合作，審核合同條款，保護(hù)商場(chǎng)的權(quán)益。在合同簽訂后需要監(jiān)督商戶履行合同，解決日常運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，并與商戶保持良好的合作關(guān)系。
4. 商業(yè)拓展與跟進(jìn)
與各商戶保持密切的聯(lián)系，了解他們的銷售情況，提供必要的支持和幫助，促進(jìn)商戶業(yè)績(jī)的提升。他們還需要不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，組織推廣活動(dòng)，吸引更多的品牌和商戶進(jìn)駐商場(chǎng)。
5. 租賃管理與數(shù)據(jù)分析
對(duì)商場(chǎng)的租賃情況進(jìn)行有效地管理和分析。他們需要及時(shí)跟進(jìn)租金的支付情況、商戶的經(jīng)營(yíng)狀況等，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析商場(chǎng)的招商策略是否需要調(diào)整。
具備一定的市場(chǎng)分析和洽談能力，同時(shí)還需要與多個(gè)部門和商戶進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào)。需要具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。