職位描述
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)指定行業(yè)（如交通工具、CASE類）的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略；
開拓新客戶，建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶（如跨國(guó)企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商）的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
參加國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃并分解至季度/月度；
執(zhí)行計(jì)劃，確保銷售額、利潤(rùn)率、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成；
定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)大客戶談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益；
解決客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度；
建立客戶檔案，定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
負(fù)責(zé)指定行業(yè)（如交通工具、CASE類）的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略；
開拓新客戶，建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶（如跨國(guó)企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商）的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
參加國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃并分解至季度/月度；
執(zhí)行計(jì)劃，確保銷售額、利潤(rùn)率、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成；
定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)大客戶談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益；
解決客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度；
建立客戶檔案，定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)
熟悉目標(biāo)市場(chǎng)（如汽車、CASE等）的行業(yè)規(guī)則及客戶需求；
有跨國(guó)公司或制造業(yè)銷售背景者優(yōu)先。
3.技能要求
出色的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力；
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
英語(yǔ)流利（書面及口語(yǔ)），掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)）者優(yōu)先。
4.個(gè)人素質(zhì)
具備較強(qiáng)的抗壓能力及適應(yīng)能力，能接受頻繁出差；
具備跨文化溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感及執(zhí)行力。
本科及以上學(xué)歷，化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)
熟悉目標(biāo)市場(chǎng)（如汽車、CASE等）的行業(yè)規(guī)則及客戶需求；
有跨國(guó)公司或制造業(yè)銷售背景者優(yōu)先。
3.技能要求
出色的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力；
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
英語(yǔ)流利（書面及口語(yǔ)），掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)）者優(yōu)先。
4.個(gè)人素質(zhì)
具備較強(qiáng)的抗壓能力及適應(yīng)能力，能接受頻繁出差；
具備跨文化溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感及執(zhí)行力。
工作地點(diǎn)
江蘇揚(yáng)子江國(guó)際化學(xué)工業(yè)園
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職位發(fā)布者
申嘉琳/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
長(zhǎng)華化學(xué)科技股份有限公司長(zhǎng)華化學(xué)科技股份有限公司位于臨港碼頭的江蘇省張家港市揚(yáng)子江化工園區(qū)，公司成立于2010年，占地面積達(dá)7萬(wàn)余平方米。自成立伊始，公司以國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)、高端的技術(shù)人才和DCS控制系統(tǒng)為依托，始終秉承“推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)科技化工”的企業(yè)使命，專注于聚醚多元醇系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，生產(chǎn)的各類聚醚多元醇和聚合物多元醇系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家居、汽車等行業(yè)，為各下游合作伙伴提供各種聚氨酯產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案。公司遵循“為客戶的成功進(jìn)行創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，與多家知名跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)高等科研院校和行業(yè)機(jī)構(gòu)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前已獲得多項(xiàng)國(guó)家授權(quán)專利，是中國(guó)聚氨酯工業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事單位，及聚醚/環(huán)氧丙烷專業(yè)委員會(huì)副主任單位。公司聚合物多元醇被蘇州市名牌產(chǎn)品認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為“蘇州名牌產(chǎn)品”，公司聚醚車間獲評(píng)為“省級(jí)示范智能車間”，公司獲評(píng)為“江蘇省研究生工作站”，榮獲“行業(yè)典范成長(zhǎng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，是國(guó)家聚醚多元醇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的參編單位。長(zhǎng)華化學(xué)致力于創(chuàng)造聚醚多元醇新應(yīng)用，并將企業(yè)的成功、社會(huì)責(zé)任和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。通過科研和創(chuàng)新，幫助我們的合作伙伴滿足當(dāng)今和未來(lái)社會(huì)發(fā)展的需求。
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