1.客戶開發(fā)與維護(hù)：
（1）主動(dòng)尋找潛在客戶，通過電話、郵件、展會(huì)、上門拜訪等方式建立聯(lián)系。
（2）維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪了解客戶需求變化，提供持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)支持。
（3）管理客戶CRM檔案，記錄客戶信息和溝通歷史，以便更好地跟進(jìn)和服務(wù)。
2.銷售推廣與演示：
（1）根據(jù)公司銷售策略，向潛在客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品演示和試用。
（2）準(zhǔn)備銷售案例和演示文稿，確保信息準(zhǔn)確、有吸引力。
（3）解答客戶疑問，處理客戶異議，提供定制化的解決方案。
3.目標(biāo)制定與執(zhí)行：
（1）根據(jù)部門銷售目標(biāo)制定個(gè)人銷售計(jì)劃，設(shè)定銷售目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)。
（2）跟蹤銷售進(jìn)度，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況，包括銷售數(shù)量、銷售額、客戶反饋等。
（3）參與制定和展會(huì)活動(dòng)，提高銷售業(yè)績。
4.市場信息收集：
（1）關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，收集競爭對(duì)手信息、行業(yè)趨勢和客戶需求變化。
（2）分析市場數(shù)據(jù)，為公司的銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品改進(jìn)提供建議。
（3）參與市場調(diào)研活動(dòng)，為公司的新產(chǎn)品開發(fā)提供市場反饋。
5.客戶關(guān)系管理：
（1）建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
（2）處理客戶投訴和糾紛，及時(shí)解決客服問題，維護(hù)公司形象。
（3）定期與客戶保持溝通，了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)方案。
6.銷售技能提升：
（1）參加公司組織的新產(chǎn)品/銷售/商務(wù)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售/談判技巧。
（2）與同事分享銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，共同提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力。
7.合同管理與收款：
（1）參與客戶銷售合同談判和簽訂，參與客戶投標(biāo)，確保合同/投標(biāo)條款符合規(guī)定和客戶要求。
（2）跟蹤合同執(zhí)行情況，確?？蛻舭磿r(shí)支付款項(xiàng)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：
（1）與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成任務(wù)。
（2）參加團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場信息，為團(tuán)隊(duì)的銷售策略提供建議。
（3）遵守公司的規(guī)章制度和流程，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性。

崗位要求：

1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子信息、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有自動(dòng)化設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)或有人脈資源者優(yōu)先；
3.個(gè)人素質(zhì)：誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。具備良好的職業(yè)道德和保密意識(shí)。
4.技能要求：具備良好的人際溝通/談判能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強(qiáng)。思維敏捷，有較強(qiáng)應(yīng)對(duì)和解決突發(fā)問題的能力。親和力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。熟練使用各種辦公設(shè)備及辦公軟件；