職位介紹 崗位職責： 1、負責軌道交通鐵路/地鐵行業(yè)車輛零配件的營銷工作，對營銷結果負責。 2、負責軌道交通車輛減振器、閘瓦閘片及電子板卡等零配件領域公共客戶及合作伙伴關系網絡的建立及維護，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系。 3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 4、把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，參與制定所轄區(qū)域內銷售戰(zhàn)略及實施方案、產品策略、經營策略，定價策略、組織和監(jiān)督各項戰(zhàn)略的實施。 5、指導銷售團隊的組織建設，文化建設與業(yè)績管理，進行銷售業(yè)績考核與銷售技巧內部培訓。 6、根據(jù)市場需求及公司戰(zhàn)略，制定所屬區(qū)域銷售目標和計劃，并執(zhí)行計劃，定期總結匯報銷售目標完成情況。 7、負責銷售費用的分配與控制。 8、負責區(qū)域內銷售合同的簽訂，跟蹤合同的落實情況，及時進行貨款回收。 9、定期回訪，與客戶溝通。調查了解公司產品的使用情況，問題匯總分析，為公司產品的不斷改進、完善、創(chuàng)新提供建議，提高客戶的滿意度和忠誠度。同時與技術支持等部門溝通協(xié)作，確保問題的倒計時解決。 10、領導臨時交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，專業(yè)不限，具有高鐵、地鐵軌道交通行業(yè)產品銷售經驗優(yōu)先； 2、具有較強的管理能力和業(yè)務營銷能力、豐富的談判技巧、良好的抗壓性； 3、富有激情,執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識； 4、5年以上工作經驗，對行業(yè)有深刻的了解和認識，有客戶資源尤佳； 5、了解國內、國際行業(yè)動態(tài)、市場動態(tài)； 6、能夠獨立開發(fā)市場，能適應短期出差； 7、電腦操作熟練，有駕駛證。