1、調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標(biāo)客戶情況、制定有針對性的銷售策略并落實(shí)；

2、通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動倉儲與運(yùn)輸銷售目標(biāo)達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判, 確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行；

4、規(guī)劃長短期銷售目標(biāo)，制定個人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)；

5、通過回訪現(xiàn)有客戶, 定期組織業(yè)務(wù)回顧會，挖掘客戶潛在需求 ,促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)；

6、跟蹤簽約項(xiàng)目回款情況, 提高回款率；

7、負(fù)責(zé)冷運(yùn)物流產(chǎn)品報價、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等；

8、協(xié)助上級建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息；

9、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成；

10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷；物流管理、供應(yīng)鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、 三年以上物流倉儲相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，在生鮮、餐飲業(yè)、冷鏈運(yùn)輸業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮；

3、擁有豐富的企業(yè)發(fā)展和商業(yè)領(lǐng)域中建立和維護(hù)國客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)；

4、較強(qiáng)的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說服能力；

5、能有效地處理多重利益關(guān)系；

6、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；

7、熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀；

8、能承受較大的工作壓力；

9、性格外向、思維敏捷，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；