一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)分管區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù),建立市場銷售渠道,完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。
二、具體工作任務(wù)(工作項(xiàng))
1、參與制定部門計(jì)劃
1) 協(xié)助部門經(jīng)理制定部門工作計(jì)劃;
2) 執(zhí)行部門工作計(jì)劃,根據(jù)市場情況,提出計(jì)劃調(diào)整建議;
3) 執(zhí)行部門經(jīng)理調(diào)整后的工作計(jì)劃;
4) 參與制定銷售預(yù)算,實(shí)施并控制營銷費(fèi)用。
2、進(jìn)行市場調(diào)研與宣傳
1) 參與制定市場調(diào)研計(jì)劃和方案;
2) 執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃和方案,進(jìn)行市場調(diào)研,分析行業(yè)營銷態(tài)勢、市場競爭動(dòng)向、消費(fèi)行為,編制市場調(diào)研報(bào)告;
3) 進(jìn)行市場預(yù)測,為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持;
4) 根據(jù)品牌推廣方案,對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣。
3、客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)管理
1) 參與編制并執(zhí)行客戶開發(fā)計(jì)劃;
2) 搜集并考察客戶實(shí)力,開發(fā)客戶并建立業(yè)務(wù)關(guān)系;
3) 建立市場銷售渠道,執(zhí)行銷售任務(wù);
4) 起草銷售合同并代表公司與客戶簽訂合同;
5) 協(xié)助部門經(jīng)理組織對銷售合同進(jìn)行評審;
6) 掌握客戶拖欠款情況,負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)回款與欠款回收。
4、客戶管理
1) 整理客戶資料,對客戶進(jìn)行分類,及時(shí)把握客戶銷售動(dòng)向;
2) 定期走訪客戶,確??蛻魳I(yè)績的穩(wěn)步增長;
3) 跟蹤客戶工程進(jìn)展情況,定期提供業(yè)務(wù)指導(dǎo);
4) 搜集客戶相關(guān)信息,協(xié)助客服部建立客戶管理檔案。
5、臨時(shí)性工作
1) 上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
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