崗位職責:
1、戰(zhàn)略制定:根據公司戰(zhàn)略和市場需求,制定大客戶、大項目銷售策略,并將其轉化為可衡量的銷售目標和計劃;
2、市場拓展:負責國內水利行業(yè)大客戶拓展,維護大客戶關系;
3、信息收集:根據公司市場策略與銷售定位,從水利行業(yè)的專業(yè)設計院、甲方、總包方、集成商等獲取項目基本信息;
4、競爭分析:了解項目的目標客戶、潛在合伙人和競爭對手情況等;
5、梳理運作:梳理清楚項目運作流程及整體計劃安排、客戶組織架構及項目關鍵人;
6、商務公關:負責品牌入圍及相關重點環(huán)節(jié)關鍵人的商務公關工作;
7、合同簽訂:負責招投標、合同簽訂及項目回款等工作;
8、品牌宣傳:做好品牌宣傳及技術交流工作;
9、其他:完成上級安排的其他工作事項。
任職要求:
1、本科及以上學歷,專業(yè)不限,10年以上銷售工作經驗,5年以上水利大項目運營與統(tǒng)籌工作經驗;
2、具備極強的營銷能力、業(yè)務開拓能力、溝通能力及組織協調能力;
3、具有在央企、國企、三峽、葛洲壩、華為等公司負責過水利業(yè)務統(tǒng)籌運營和擁有大客戶資源者優(yōu)先錄用。