職位描述
KA大客戶
崗位職責
1、負責公司方案產(chǎn)品的市場拓展，商務合同的簽單、回款及客情維系等相關(guān)商務工作。
2、 根據(jù)公司銷售目標，制定個人銷售計劃和銷售策略，完成年度銷售任務。
3、 負責半導體制造業(yè)相關(guān)企業(yè)客戶的拓展、關(guān)系維護、渠道建立，進而完成個人銷售業(yè)績目標。
4、 跟進重要銷售線索，主導具體項目的商務與談判，確保商務合同簽單，回款及相關(guān)服務質(zhì)量。
5、 輔助項目經(jīng)理確保項目按時驗收，保證客戶滿意度。
6、 客情關(guān)系的全流程建立，跟進，維系至沉淀。
任職要求
1、本科及以上學歷；計算機軟件等工科背景相關(guān)專業(yè)。
2、有生產(chǎn)加工類企業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉制造業(yè)企業(yè)客戶的內(nèi)部IT采購流程及信息化建設流程，有可驗證的銷售業(yè)績優(yōu)先。
3、具備基礎(chǔ)的的技術(shù)方案能力，包括技術(shù)方案講解、案例剖析和產(chǎn)品演示等。
4、具備優(yōu)秀的溝通表達能力、抗壓能力、銷售技巧及商務關(guān)系拓展和深耕能力。
5、具有良好的敬業(yè)精神，良好的獨立工作能力與客戶服務意識，善于挖掘客戶需求，進而最大化進行商機與合同轉(zhuǎn)換。
6、有軟件開發(fā)技術(shù)背景、熟悉工業(yè)智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域更優(yōu)，能接受國內(nèi)區(qū)域出差。
7、具備良好的責任心，良好的溝通和團隊協(xié)作能力。
8、具有半導體行業(yè)（晶圓廠或半導體芯片廠）客戶資源者優(yōu)先考量。
1、負責公司方案產(chǎn)品的市場拓展，商務合同的簽單、回款及客情維系等相關(guān)商務工作。
2、 根據(jù)公司銷售目標，制定個人銷售計劃和銷售策略，完成年度銷售任務。
3、 負責半導體制造業(yè)相關(guān)企業(yè)客戶的拓展、關(guān)系維護、渠道建立，進而完成個人銷售業(yè)績目標。
4、 跟進重要銷售線索，主導具體項目的商務與談判，確保商務合同簽單，回款及相關(guān)服務質(zhì)量。
5、 輔助項目經(jīng)理確保項目按時驗收，保證客戶滿意度。
6、 客情關(guān)系的全流程建立，跟進，維系至沉淀。
任職要求
1、本科及以上學歷；計算機軟件等工科背景相關(guān)專業(yè)。
2、有生產(chǎn)加工類企業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉制造業(yè)企業(yè)客戶的內(nèi)部IT采購流程及信息化建設流程，有可驗證的銷售業(yè)績優(yōu)先。
3、具備基礎(chǔ)的的技術(shù)方案能力，包括技術(shù)方案講解、案例剖析和產(chǎn)品演示等。
4、具備優(yōu)秀的溝通表達能力、抗壓能力、銷售技巧及商務關(guān)系拓展和深耕能力。
5、具有良好的敬業(yè)精神，良好的獨立工作能力與客戶服務意識，善于挖掘客戶需求，進而最大化進行商機與合同轉(zhuǎn)換。
6、有軟件開發(fā)技術(shù)背景、熟悉工業(yè)智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域更優(yōu)，能接受國內(nèi)區(qū)域出差。
7、具備良好的責任心，良好的溝通和團隊協(xié)作能力。
8、具有半導體行業(yè)（晶圓廠或半導體芯片廠）客戶資源者優(yōu)先考量。
工作地點
深圳灣科技生態(tài)園9棟B5-9層?？怂构I(yè)
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職位發(fā)布者
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?？怂构I(yè)有限公司公司官網(wǎng)：www.ikasinfo.com公司微信公眾號，請關(guān)注“IKAS?？怂构I(yè)”。?？怂构I(yè)有限公司（IKAS）是一家擁有創(chuàng)新性核心技術(shù)的國家高新技術(shù)企業(yè)，總部位于重慶，并在深圳、珠海、上海、蘇州、廈門、天津、新加坡設有分支機構(gòu)。公司成立以來，先后獲得紅杉資本、中芯聚源、達晨財智、和利資本、諾華資本，華潤潤科微電子基金的投資。IKAS基于“ROPN底層建模技術(shù)+工業(yè)AI決策算法”研發(fā)的一系列智能工業(yè)解決方案，正在為半導體及泛半導體產(chǎn)業(yè)賦能，并在智慧能源領(lǐng)域取得突破性進展，致力于成為中國制造業(yè)邁向“工業(yè)4.0”的有力推手。IKAS擁有一個國際化，且具備產(chǎn)業(yè)背景的核心團隊?？茖W家團隊由兩名院士、四名IEEE Fellow領(lǐng)銜，市場團隊具有深厚的半導體和泛半導體行業(yè)積累，20余名資深半導體產(chǎn)業(yè)專家團隊，匯集了國際一線先進經(jīng)驗，多名成員均是ROPN、AI、數(shù)字孿生等多學科領(lǐng)域的高端人才。2021年，IKAS先后獲得中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽二等獎、中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎、智能制造創(chuàng)新大賽全國三等獎、兩江協(xié)同創(chuàng)新區(qū)·明月湖國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎等獎項。2021年11月，IKAS推動中國·橫琴半導體智能制造系統(tǒng)展示中心投用，該中心是粵澳深度合作建成的針對半導體制造行業(yè)的展示中心，力爭成為承擔粵澳地區(qū)半導體智能制造領(lǐng)域產(chǎn)學研溝通的重要窗口。[IKAS的核心競爭力]1、自主知識產(chǎn)權(quán)ROPN+AI技術(shù)2、業(yè)界科學家+產(chǎn)業(yè)專家團隊3、產(chǎn)業(yè)Know-how封裝先進理念4、國際知名機構(gòu)資本融資5、工業(yè)AI，工業(yè)4.0，國家重點發(fā)展戰(zhàn)略[IKAS福利]豐厚薪資：超行業(yè)水平薪酬，年終獎，長期股權(quán)激勵超贊福利：商業(yè)保險、年度體檢、彈性考勤、周末雙休、節(jié)日禮物、帶薪假期多彩生活：協(xié)會活動、季度團建、年度旅游、每周下午茶【IKAS職業(yè)發(fā)展】1、科學的培訓體系，入職培訓-導師帶領(lǐng)-專題培訓-外部培訓-專家指導-校企碩博聯(lián)合培養(yǎng)2、多元化的晉升通道，職級體系晉升，專家路線，管理路線，公司合伙人計劃[交通信息]重慶地址：重慶市渝北區(qū)兩江數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園3期深圳地址：深圳南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園9棟B5座9層珠海地址：珠海市橫琴新區(qū)環(huán)島東路1889號青年創(chuàng)業(yè)谷17棟上海地址：上海市浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)碧波路177號華虹科技園B區(qū)4樓蘇州地址：蘇州工業(yè)園區(qū)若水路388號B棟廈門地址：廈門市思明區(qū)呂嶺路1733號創(chuàng)想中心A座
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