崗位職責:
1、根據(jù)上一年度銷售數(shù)據(jù),制定本年度、季度、月度銷售目標與行動計劃,匯總整理季度銷售預估數(shù)據(jù),給到商務中心,由商務中心整理后與采購部和生產(chǎn)中心對接,并組織實施;
2、負責優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā),協(xié)助開發(fā)和對接終端客戶;
3、分解銷售目標,分配客戶資源,維護經(jīng)銷商和終端客戶關系,促進銷售目標達成;
4、組織、指導處理銷售過程中出現(xiàn)的客戶異常,處理重大客戶異常,維護客戶關系,提升客戶滿意度;
5、定期分析銷售費用的使用狀況,針對成本使用超出預算的地方,要了解原因,制定改善措施,降低銷售費用;
6、負責制定大客戶攻堅方案,成立大客戶專案組并組織實施,定期組織回顧實施效果,及時調(diào)整策略;
任職要求:
1、大專及以上學歷,男女不限,有醫(yī)學專業(yè),高值耗材器械銷售,學術推廣會議,臨床醫(yī)學等背景優(yōu)先;
2、2年以上工作經(jīng)驗,有1年以上醫(yī)療器械行業(yè)分銷工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關情況及營銷渠道,熟練掌握營銷管理、大客戶管理、代理商管理等相關專業(yè)知識。
4、熟悉熟悉外科手術知識和國家醫(yī)療器械市場監(jiān)督法律法規(guī)及行業(yè)、地區(qū)相關法律法規(guī);
5、熟悉醫(yī)療器械的產(chǎn)品操作和工具的使用;
6、熟練使用Office辦公軟件;
7、具備有優(yōu)秀的學習能力、溝通能力、談判能力、以及執(zhí)行能力;
8、服從上級的其他安排。