崗位職責(zé):
1、根據(jù)上一年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù),制定本年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃,匯總整理季度銷(xiāo)售預(yù)估數(shù)據(jù),給到商務(wù)中心,由商務(wù)中心整理后與采購(gòu)部和生產(chǎn)中心對(duì)接,并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā),協(xié)助開(kāi)發(fā)和對(duì)接終端客戶;
3、分解銷(xiāo)售目標(biāo),分配客戶資源,維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶關(guān)系,促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
4、組織、指導(dǎo)處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的客戶異常,處理重大客戶異常,維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶滿意度;
5、定期分析銷(xiāo)售費(fèi)用的使用狀況,針對(duì)成本使用超出預(yù)算的地方,要了解原因,制定改善措施,降低銷(xiāo)售費(fèi)用;
6、負(fù)責(zé)制定大客戶攻堅(jiān)方案,成立大客戶專(zhuān)案組并組織實(shí)施,定期組織回顧實(shí)施效果,及時(shí)調(diào)整策略;
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,男女不限,有醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè),高值耗材器械銷(xiāo)售,學(xué)術(shù)推廣會(huì)議,臨床醫(yī)學(xué)等背景優(yōu)先;
2、2年以上工作經(jīng)驗(yàn),有1年以上醫(yī)療器械行業(yè)分銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)情況及營(yíng)銷(xiāo)渠道,熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理、大客戶管理、代理商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4、熟悉熟悉外科手術(shù)知識(shí)和國(guó)家醫(yī)療器械市場(chǎng)監(jiān)督法律法規(guī)及行業(yè)、地區(qū)相關(guān)法律法規(guī);
5、熟悉醫(yī)療器械的產(chǎn)品操作和工具的使用;
6、熟練使用Office辦公軟件;
7、具備有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、談判能力、以及執(zhí)行能力;
8、服從上級(jí)的其他安排。