更新于 1月21日

大客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/營銷經(jīng)理/商務(wù)經(jīng)理

1.5萬-2.5萬
  • 廣州越秀區(qū)
  • 桂花崗
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售

崗位職責(zé):

1.維系所負(fù)責(zé)的大客戶商務(wù)關(guān)系,解決并滿足大客戶需求,完成所負(fù)責(zé)的大客戶的營銷指標(biāo)任務(wù)。
2.收集、獲取并整理新客戶、新項(xiàng)目相關(guān)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)行市場分析,開發(fā)新市場和新客戶,并為公司市場開發(fā)提供參考依據(jù);
3.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)項(xiàng)目攻關(guān)團(tuán)隊(duì)收集項(xiàng)目信息,跟蹤推進(jìn)項(xiàng)目,包括組織技術(shù)交流,組織項(xiàng)目的方案、報(bào)價(jià)、投標(biāo)等,組織項(xiàng)目合同、商務(wù)條款的談判簽訂;組織進(jìn)行合同簽訂后的項(xiàng)目交底等。
4.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所負(fù)責(zé)大客戶在項(xiàng)目執(zhí)行期收款、客戶服務(wù)、利潤追加等任務(wù),包括與業(yè)主、客戶、設(shè)計(jì)院、合作方等商務(wù)溝通、服務(wù);根據(jù)合同的付款進(jìn)度,按時(shí)回收款項(xiàng);協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的減配、增額,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目凈利潤的增加等;
5.客戶關(guān)系建立與維護(hù),包括客戶拜訪交流、客戶的接待與招待,大客戶活動(dòng)的組織與參與等,與客戶建立良好的溝通渠道,以確保與客戶良好商務(wù)關(guān)系的建立與發(fā)展;
6.市場宣傳與推廣:維護(hù)公司形象,配合做好公司市場的宣傳與推廣工作;
7.團(tuán)隊(duì)建設(shè):負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)大客戶的人員團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高人員專業(yè)水平和整體素質(zhì),提升公司形象。

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、環(huán)境、化學(xué)等相關(guān)專業(yè),具有五年以上環(huán)保相關(guān)行業(yè)(如水處理、大氣污染治理、固廢等)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
2.獨(dú)立獲取過EPC項(xiàng)目單合同額在2000萬以上并落地實(shí)施的優(yōu)先考慮;
3.具有所屬大客戶就職背景或具備所屬大客戶的良好的人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;
4.了解行業(yè)相關(guān)知識、項(xiàng)目特點(diǎn)、產(chǎn)品基礎(chǔ)性能等知識;熟悉項(xiàng)目操作規(guī)律,有項(xiàng)目攻關(guān)實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
5.具有獨(dú)立開發(fā)客戶資源和行業(yè)渠道搭建能力,有較強(qiáng)的的營銷和市場開拓能力;
6.以結(jié)果為導(dǎo)向,有很強(qiáng)的執(zhí)行力、進(jìn)取心和抗壓能力,良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力,具備良好的商務(wù)禮儀知識和素質(zhì);
7.熟練駕駛,適應(yīng)短期多頻次出差


職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利

職位亮點(diǎn):年度晉升、高額獎(jiǎng)金、良好的團(tuán)隊(duì)氛圍

工作地點(diǎn)

廣州站

職位發(fā)布者

張女士/HRM

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山東格潤內(nèi)澤姆環(huán)??萍加邢薰鞠略O(shè)新水務(wù)公司、北京分公司、香港子公司、新能源開發(fā)公司,是一家擁有咨詢、設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成、調(diào)試、培訓(xùn)、運(yùn)維等全方位一體化服務(wù)能力和資源整合能力的高新技術(shù)企業(yè)。擁有環(huán)保工程專業(yè)總承包壹級資質(zhì)、環(huán)境工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)(大氣污染防治工程)甲級資質(zhì)和環(huán)境工程(水污染防治工程)專項(xiàng)乙級資質(zhì)。是國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、山東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)和山東省膠東五市海水淡化與綜合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及大氣污染治理和節(jié)能、工業(yè)水處理和固體廢棄物處理三大板塊,致力于為客戶提供系統(tǒng)化的環(huán)境和能源問題解決方案。大氣污染物控制與節(jié)能板塊方面,擁有石灰石-石膏法脫硫、海水脫硫、煙氣脫硫脫硝除塵一體化裝置、氨法脫硫、煙氣余熱回收五大核心技術(shù);以工業(yè)水處理為主的水務(wù)板塊方面,形成了海水淡化、工業(yè)廢水處理、電廠水島集成、礦井水處理、化工廢水處理及市政水處理六大核心技術(shù),全面覆蓋海水淡化、工業(yè)廢水及零排放、電廠水島和市政水務(wù)市場。公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和知識產(chǎn)權(quán)體系認(rèn)證。秉承“人才賦能企業(yè),知識驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的理念,凝聚和打造了一支技術(shù)精湛、開創(chuàng)性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、職業(yè)道德高尚的精銳團(tuán)隊(duì),自主研發(fā)申報(bào)120余項(xiàng)國家專利,根據(jù)客戶需求,可以以EPCO、EPC、EP、EMC等模式參與項(xiàng)目、服務(wù)客戶。公司與國家能源集團(tuán)、中國電建、國家電投、中國大唐、中國華能、中國建筑、中國建材、中國能建、各地方能源熱電集團(tuán)、多家上市公司、海內(nèi)外知名的大型環(huán)保設(shè)備制造商、設(shè)計(jì)院等建立了密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,技術(shù)水平和項(xiàng)目執(zhí)行能力均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司以國內(nèi)為根基,著眼于全球化布局,拓展海外市場,目前已開拓中東、南亞、東南亞、中亞、歐洲、非洲等海外市場,成功進(jìn)入印度、巴基斯坦、沙特、孟加拉、阿聯(lián)酋、土耳其、哈薩克斯坦、印度尼西亞、南非等多個(gè)國家,完成了“一帶一路”重點(diǎn)項(xiàng)目、沙特2030愿景計(jì)劃等近百項(xiàng)精品工程。公司圍繞“締造精品項(xiàng)目、成就客戶夢想、改善生存環(huán)境”的企業(yè)使命,建立以項(xiàng)目部為核心的管理機(jī)制,積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議,推進(jìn)國際化戰(zhàn)略,以解決社會發(fā)展中的環(huán)境問題為己任,用科技力量改善生存環(huán)境,為全球客戶提供卓越的環(huán)保解決方案,立志成為讓客戶信賴和尊重的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
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