崗位職責(zé):
1.維系所負(fù)責(zé)的大客戶商務(wù)關(guān)系,解決并滿足大客戶需求,完成所負(fù)責(zé)的大客戶的營銷指標(biāo)任務(wù)。
2.收集、獲取并整理新客戶、新項(xiàng)目相關(guān)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)行市場分析,開發(fā)新市場和新客戶,并為公司市場開發(fā)提供參考依據(jù);
3.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)項(xiàng)目攻關(guān)團(tuán)隊(duì)收集項(xiàng)目信息,跟蹤推進(jìn)項(xiàng)目,包括組織技術(shù)交流,組織項(xiàng)目的方案、報(bào)價(jià)、投標(biāo)等,組織項(xiàng)目合同、商務(wù)條款的談判簽訂;組織進(jìn)行合同簽訂后的項(xiàng)目交底等。
4.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所負(fù)責(zé)大客戶在項(xiàng)目執(zhí)行期收款、客戶服務(wù)、利潤追加等任務(wù),包括與業(yè)主、客戶、設(shè)計(jì)院、合作方等商務(wù)溝通、服務(wù);根據(jù)合同的付款進(jìn)度,按時(shí)回收款項(xiàng);協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的減配、增額,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目凈利潤的增加等;
5.客戶關(guān)系建立與維護(hù),包括客戶拜訪交流、客戶的接待與招待,大客戶活動(dòng)的組織與參與等,與客戶建立良好的溝通渠道,以確保與客戶良好商務(wù)關(guān)系的建立與發(fā)展;
6.市場宣傳與推廣:維護(hù)公司形象,配合做好公司市場的宣傳與推廣工作;
7.團(tuán)隊(duì)建設(shè):負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)大客戶的人員團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高人員專業(yè)水平和整體素質(zhì),提升公司形象。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、環(huán)境、化學(xué)等相關(guān)專業(yè),具有五年以上環(huán)保相關(guān)行業(yè)(如水處理、大氣污染治理、固廢等)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
2.獨(dú)立獲取過EPC項(xiàng)目單合同額在2000萬以上并落地實(shí)施的優(yōu)先考慮;
3.具有所屬大客戶就職背景或具備所屬大客戶的良好的人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;
4.了解行業(yè)相關(guān)知識、項(xiàng)目特點(diǎn)、產(chǎn)品基礎(chǔ)性能等知識;熟悉項(xiàng)目操作規(guī)律,有項(xiàng)目攻關(guān)實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
5.具有獨(dú)立開發(fā)客戶資源和行業(yè)渠道搭建能力,有較強(qiáng)的的營銷和市場開拓能力;
6.以結(jié)果為導(dǎo)向,有很強(qiáng)的執(zhí)行力、進(jìn)取心和抗壓能力,良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力,具備良好的商務(wù)禮儀知識和素質(zhì);
7.熟練駕駛,適應(yīng)短期多頻次出差
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