崗位職責(zé)：
一、市場調(diào)研：
1、進(jìn)行市場調(diào)查，收集產(chǎn)品市場信息，尋找潛在客戶；
2、根據(jù)公司安排，完成客戶的調(diào)研開發(fā)工作；
3、提供《產(chǎn)品調(diào)研市場分析報(bào)告》；
二、銷售活動(dòng)執(zhí)行：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定公司所轄區(qū)域市場營銷策略；
2、依據(jù)所轄區(qū)域的產(chǎn)品營銷計(jì)劃，分解產(chǎn)品銷售目標(biāo)；
3、執(zhí)行所轄區(qū)域營銷策略，實(shí)施市場開拓任務(wù)；
三、銷售合同管理：
1、與客戶洽談業(yè)務(wù)、進(jìn)行談判，并按標(biāo)準(zhǔn)簽訂銷售合同；
2、負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并按規(guī)定收取合同款；
四、客戶關(guān)系管理：
1、收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準(zhǔn)備；
2、建立與維護(hù)客戶關(guān)系，要與重要客戶保持經(jīng)常聯(lián)系；
3、協(xié)調(diào)、處理相關(guān)客戶及業(yè)務(wù)之間的關(guān)系；
4、及時(shí)、有效地處理客戶售后問題；
五、銷售賬款管理：
1、做好日常發(fā)貨流水賬，及時(shí)規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)，同客戶做好對賬工作；
2、應(yīng)收賬款核算、催收；
六、專業(yè)知識掌握：
給客戶制作方案、報(bào)價(jià)；熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、業(yè)務(wù)體系；熟練掌握項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)地產(chǎn)品安裝、培訓(xùn)、驗(yàn)收；熟悉招投標(biāo)相關(guān)知識；其他與工作開展相關(guān)知識掌握。
崗位要求：
1、5年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)成熟地運(yùn)作項(xiàng)目，有經(jīng)銷商客戶資源，有成功的拓展市場占有率的經(jīng)驗(yàn)；
2、10年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)成熟地運(yùn)作項(xiàng)目，有經(jīng)銷商客戶資源，有成功的拓展市場占有率的經(jīng)驗(yàn)or能快速組建團(tuán)隊(duì)，搶占市場，同行經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蘅煞艑挘?/div>