崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)神州醫(yī)療所有產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)市場的銷售,按公司總體戰(zhàn)略要求、政策、制度等規(guī)定和規(guī)范,協(xié)助區(qū)域銷售省總完成總部下達的全年銷售任務(wù);
2.開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)品牌代理商,負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品銷售以及大客戶、大項目的運作;完成區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)和市場開發(fā)工作,提升品牌形象與價值;
3.維護客戶關(guān)系,完善售后服務(wù),積極拓展和建立產(chǎn)品新渠道,推動企業(yè)品牌建設(shè)。
任職要求:
1.統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷,要求醫(yī)療行業(yè)工作背景,有設(shè)備類或內(nèi)窺鏡行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2.至少有3年以上醫(yī)療設(shè)備銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具備開發(fā)代理商的能力,有銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.要求30周歲以下(含),特別合適的可以放寬年齡要求。
績效考核:
第一個月績效考核:資源轉(zhuǎn)化能力考核,即梳理個人自有的渠道資源,包括但不限于經(jīng)銷商、終端醫(yī)院等,邀約拜訪客戶,由所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人進行協(xié)助和考核,若無有意向或有價值的客戶資源的,則視為未通過本月績效考核;
第二個月績效考核:渠道拓展能力考核,即新客戶開發(fā),篩選目標(biāo)客戶,推進代理商簽約工作,由所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人進行協(xié)助和考核,若沒有實質(zhì)性工作進展的,則視為未通過本月績效考核;
自第三個月起:每月必須完成至少6萬元的銷售業(yè)績,每少1萬元銷售業(yè)績,則扣發(fā)當(dāng)月績效工資1千元,在年度屆滿(連續(xù)工作滿十二個月)內(nèi)完成全年個人銷售任務(wù)指標(biāo)的,在職期間暫扣的績效工資可在年度屆滿后一次性補發(fā)。
全年銷售任務(wù)考核:該崗位我們實行的是年薪制,月度銷售沒有業(yè)務(wù)提成,按年度結(jié)算年終獎金。在全年(連續(xù)工作滿12個月)后,全年累計完成銷售額100萬元及以上的,稅前年總收入為20萬元;完成銷售額200萬元及以上的,稅前年總收入為30萬元;完成銷售額300萬元及以上的,稅前年總收入為45萬元;稅前年總收入與期間已發(fā)放的累計十二個月的月工資的差額即為當(dāng)年度的年終獎金,年終獎金按照百萬銷售額進行結(jié)算,沒有達到百萬銷售額者不予結(jié)算;