崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及規(guī)劃,制定公司渠道年度規(guī)劃及開(kāi)拓計(jì)劃,統(tǒng)籌渠道銷(xiāo)售工作;
2、協(xié)同市場(chǎng)部門(mén),建立公司產(chǎn)品從渠道到終端的價(jià)格機(jī)制,渠道銷(xiāo)售政策、渠道銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及管控,渠道活動(dòng)落地及結(jié)果復(fù)盤(pán)等;
3、負(fù)責(zé)所轄渠道市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化及競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略,提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略;
4、管理及開(kāi)拓客戶,參與及指導(dǎo)渠道客戶商務(wù)談判,對(duì)渠道客戶賦能,提升渠道客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和市場(chǎng)推廣能力,推動(dòng)渠道客戶業(yè)績(jī)完成;
5、參與管理制度的制定、完善,貫徹落實(shí)等;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、培養(yǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
7、協(xié)同其他部門(mén)開(kāi)展工作,及公司安排的其他工作。
任職要求:
1、年齡40周歲以下,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、8年以上休閑食品行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、有豐富的渠道客戶和市場(chǎng)資源,熟悉各渠道的規(guī)則玩法,能從0-1建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
4、良好的戰(zhàn)略思維,優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力,基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí);
5、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷與決策能力、溝通能力、抗壓能力;
6、嚴(yán)謹(jǐn),有前瞻性,有進(jìn)取心,敢于承擔(dān),有良好的職業(yè)道德。