崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)行業(yè)/場景/客戶解決方案的工作。結(jié)合公司自身產(chǎn)品與研發(fā)現(xiàn)狀能力與行業(yè)趨勢(shì)，孵化面向客戶的解決方案，并通過重點(diǎn)項(xiàng)目沉淀行業(yè)打法與復(fù)制策略；
2、支持商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行售前方案支撐工作；包括且不限于輸出客戶交流PPT、現(xiàn)場講解，分析、拆解客戶需求，并鏈接后端產(chǎn)品與解決方案等；
3、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的市場調(diào)研與分析工作，包括環(huán)境政策、行業(yè)趨勢(shì)洞察、市場空間摸底、友商競對(duì)分析等。負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)傳遞行業(yè)信息，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)與產(chǎn)品能力，梳理產(chǎn)品與方案賣點(diǎn)，形成解決方案對(duì)外輸出的標(biāo)準(zhǔn)模板；
4、根據(jù)市場行業(yè)需求，并結(jié)合自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷，協(xié)助商業(yè)化產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)的優(yōu)先級(jí)排期。牽引研發(fā)資源，開發(fā)趨勢(shì)產(chǎn)品與方案。
5、與前端銷售和交付團(tuán)隊(duì)緊密配合，高效協(xié)作，制定不同客戶的業(yè)務(wù)策略，提供定制化的解決方案；
崗位要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，10年以上售前工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上制造業(yè)行 to B解決方案相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；；
2、具備MES、PLM、ERP、APS、SCADA或IOT設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等制造類硬軟件的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，至少主導(dǎo)過兩個(gè)以上完整的制造信息化項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施；
3、擅長精益生產(chǎn)，精益自動(dòng)化制造，熟悉智能制造相關(guān)設(shè)備及軟件，硬件技術(shù)；熟悉商業(yè)化產(chǎn)品與解決方案工作流程，具備成功落地轉(zhuǎn)化客戶經(jīng)驗(yàn)；
4、具備軟件產(chǎn)品與方案售前支撐和招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書攥寫經(jīng)驗(yàn)；
5、有數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
6、對(duì)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻理解，能夠結(jié)合行業(yè)軟件和AI技術(shù)提供創(chuàng)新性解決方案；
6、熟悉一至兩個(gè)行業(yè)（制造業(yè)、汽車、食品、信材料、3C等）；
7、具備大型企業(yè)頂層設(shè)計(jì)及架構(gòu)搭建的經(jīng)驗(yàn)及能力，有過產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)者佳，有大型咨詢公司背景，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
8、責(zé)任心強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)思考，要有較強(qiáng)的自驅(qū)力。