1. 策略制定與市場(chǎng)分析:負(fù)責(zé)對(duì)一帶一路沿線國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、法律法規(guī)、文化差異等,并據(jù)此制定有效的市場(chǎng)拓展策略和銷售計(jì)劃。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù):通過(guò)多種渠道開(kāi)發(fā)新客戶,并維持與現(xiàn)有客戶的穩(wěn)固合作關(guān)系,理解客戶需求,提供專業(yè)的解決方案,確??蛻魸M意度。
3. 商務(wù)談判與合同管理:參與或領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判,爭(zhēng)取最優(yōu)的合作條件和價(jià)格,負(fù)責(zé)起草、審查和管理外貿(mào)合同,確保合同執(zhí)行的合法性和合規(guī)性。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn):組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì),包括人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和協(xié)作能力。
5. 銷售與訂單管理:負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),跟蹤訂單執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和外部合作伙伴,確保產(chǎn)品按時(shí)交付和收款。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)性:識(shí)別并評(píng)估國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)因素,如匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘、政治變動(dòng)等,采取措施進(jìn)行規(guī)避或降低風(fēng)險(xiǎn),并確保所有活動(dòng)符合相關(guān)國(guó)際法律和公司政策。
7. 跨部門溝通與合作:與其他部門(如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、法務(wù)等)保持緊密合作,以確保業(yè)務(wù)流程的順暢和效率。
8. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè):在一帶一路國(guó)家推廣公司品牌和產(chǎn)品,參加行業(yè)展會(huì)、會(huì)議和其他營(yíng)銷活動(dòng),提高公司的知名度和影響力。
9. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告制作:定期收集和分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),編制銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告,為管理層提供決策支持。
10. 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件:快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和潛在危機(jī),如貿(mào)易爭(zhēng)端、供應(yīng)鏈中斷等,及時(shí)調(diào)整策略并采取行動(dòng)以最小化影響。
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