工作職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃,包含且不僅限于:渠道年/季/月的銷售及營(yíng)銷方案,推動(dòng)方案落地,對(duì)銷售數(shù)據(jù)負(fù)責(zé),并確保其有效落地實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)拓、管理和維護(hù),包括經(jīng)銷商及直營(yíng)渠道的布局和管理,定期對(duì)線下渠道的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,包括銷售額、銷售量、渠道占比等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,優(yōu)化銷售策略和推廣方案,提升銷售效率和渠道盈利能力;
3、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,積極發(fā)展新客戶,提高客戶滿意度,對(duì)渠道客戶關(guān)系進(jìn)行有效管理和維護(hù),定期拜訪客戶,收集客戶反饋;
4、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平,監(jiān)督并幫助下級(jí)開(kāi)展業(yè)務(wù),拓展客戶,開(kāi)發(fā)市場(chǎng);
5、 與職能部門緊密合作,確保營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品供應(yīng)和物流配送等環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 8年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上管理經(jīng)驗(yàn),熟悉快消品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和渠道管理模式;
3、精通通路行銷的規(guī)劃與管理,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)及開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的情懷,能承受高強(qiáng)度的工作壓力,工作積極、勤奮、主動(dòng),敢于承受壓力、極強(qiáng)的事業(yè)心。