1、負(fù)責(zé)青島區(qū)域的市場(chǎng)開拓、推廣和銷售、完成所在區(qū)域內(nèi)叉車的銷售指標(biāo),業(yè)務(wù)員的考核主要包括銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋、工作態(tài)度等方面。銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為每月100個(gè)客戶的拜訪量或者完成6臺(tái)的訂單量等;客戶反饋考核指標(biāo)包括客戶滿意度、客戶評(píng)價(jià)等;工作態(tài)度考核指標(biāo)包括是否準(zhǔn)時(shí)出勤,工作日志和周計(jì)劃是否按時(shí)提交。
考核結(jié)果作為工資發(fā)放、晉升、獎(jiǎng)慣、培訓(xùn)機(jī)會(huì)的參考。
實(shí)際月工資等于=工資*(銷售量或客戶開發(fā)量)完成率*回款完成率+補(bǔ)貼+提成; 2、收集并反饋市場(chǎng)信息,及時(shí)整理、分析和上報(bào);掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議,為完成預(yù)期銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備;
3、高效執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的銷售策略,做好市場(chǎng)開拓工作;
4、要求具有良好的營(yíng)銷能力,善于交際、有工作激情,有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的抗壓能力;
5、對(duì)賺錢有強(qiáng)烈的欲望,有吃苦耐勞的付出精神;
6、有銷售經(jīng)驗(yàn),做過市場(chǎng)推廣者,有自駕車者優(yōu)先。
7、要求個(gè)人征信良好。
銷售部薪資結(jié)構(gòu)包括基本工資、業(yè)績(jī)提成和其他補(bǔ)貼。基本工資根據(jù)崗位和級(jí)別確定,業(yè)績(jī)提成根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和合同條款計(jì)算。
其他補(bǔ)貼為:每月食宿補(bǔ)貼3000元;自駕車補(bǔ)0.88元/公里。
銷售人員=工資(底薪7000)+其他補(bǔ)貼+提成(獨(dú)立成城市經(jīng)理完成的單量按以下提成制度領(lǐng)?。率杖肟蛇_(dá)10000-20000元,上不封頂;轉(zhuǎn)正之后公司給繳納保險(xiǎn)。
店長(zhǎng)=工資10000+3000補(bǔ)助+提成+老帶新第一級(jí)(第一年;500元/臺(tái),第二年:250元/臺(tái),第三年:125元/臺(tái))+老帶新第二級(jí)(第一年;250元/臺(tái),第二年:125元/臺(tái),第三年:62.5元/臺(tái))
薪資結(jié)構(gòu)按月計(jì)算,薪資和提成在次月月底發(fā)放。