崗位職責
1、負責對接內(nèi)部及外部資源，建設所轄區(qū)域客戶開拓渠道，根據(jù)區(qū)域銷售計劃，完成個人業(yè)績指標；
2、負責建立所轄區(qū)域項目臺賬管理，包括不限于存量項目、臨期項目、可觸達項目等；
3、負責維護區(qū)域內(nèi)客戶的客情維護，確保區(qū)域存量業(yè)務續(xù)約；
4、根據(jù)實際情況，對新增項目業(yè)務合同進行談判和合同簽訂，分析未中標項目的原因并提供改進方案；
5、與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理高效協(xié)同，參照“鐵三角”作戰(zhàn)流程，確保項目強計劃性、高回報率；
6、負責出具項目關(guān)鍵點成果，主導勘察、立項、合同解讀，參與投標、項目規(guī)劃，協(xié)調(diào)公司各方資源，確保區(qū)域內(nèi)新項目成功交付；
7、負責立項報告的撰寫，全面判斷項目背景、損益和風險，對項目質(zhì)量負責；
8、協(xié)助跟進項目優(yōu)化，進行合同條款談判及協(xié)調(diào)；
9、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)項目債權(quán)回收，完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

任職資格：
1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；
2.具備1-3年以上銷售經(jīng)驗；
3.具備豐富的商務談判經(jīng)驗和技巧，良好的溝通和判斷能力；
4.思路清晰，思維嚴謹，對數(shù)據(jù)敏感，具備很強的學習能力；
5.具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作，抗壓力強；
6.能適應短期出差和頻繁出差。