一、主要職責(zé):
1、根據(jù)公司的整體發(fā)展方向和經(jīng)營目標(biāo),因地制宜地制定并有效執(zhí)行銷售策略與計劃,持續(xù)提升銷售額和改善利潤目標(biāo);
2、指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊分解所負(fù)責(zé)區(qū)域、渠道和客戶的銷售指標(biāo),確保完成月度和年度目標(biāo),包含但不限于銷售額、利潤、費用、應(yīng)收賬款等;
3、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)銷售渠道和目標(biāo)客戶,完成新業(yè)務(wù)開發(fā)目標(biāo);
4、定期拜訪客戶,尋找和挖掘客戶潛在需求,建立和維護(hù)良好的客情關(guān)系;
5、及時、準(zhǔn)確的反饋客戶需求,評估需求,建議合適的產(chǎn)品和服務(wù),與公司跨部門密切合作推進(jìn)項目的有效落地;
6、按時完成各客戶的年度合同談判,產(chǎn)品上市計劃和價格談判等事宜;
7、按時提供公司要求的工作計劃、銷售預(yù)測等相關(guān)報告以及上級安排的與工作相關(guān)的事宜。
二、崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限(市場營銷或其他經(jīng)管類、食品等相關(guān)專業(yè)為佳);
2、8年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉西餐、咖啡連鎖、東南亞餐、烘焙、食品工業(yè)或企業(yè)等客戶(至少在2 - 3個渠道中有較豐富的新客戶開發(fā)和管理經(jīng)驗;有2 - 3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗);
3、有以上列舉渠道中大型客戶的獨立開發(fā)和管理經(jīng)驗;
4、具備敏銳的市場洞察力,善于識別潛在銷售機會和需求并具備有效的將其轉(zhuǎn)換成銷售成果的能力。
5、良好的人際溝通、分析判斷和解決問題的能力;
6、有強烈的責(zé)任感、進(jìn)取心、主觀能動性、團(tuán)隊合作和開拓精神;
7、有冷凍調(diào)理預(yù)制菜、湯類和醬類等新業(yè)務(wù)開發(fā)和管理經(jīng)驗為佳;
8、具備良好的英語聽說讀寫能力;
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