職位描述

崗位職責
一、業(yè)務開展：負責所轄區(qū)域公司產(chǎn)品在政務端及企業(yè)端的銷售工作。積極配合并執(zhí)行公司發(fā)布的各項銷售戰(zhàn)略與營銷管理政策，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導區(qū)域業(yè)務的全面推進。具備清晰的銷售策略與思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，迅速拓展市場，參與商務談判、合同簽訂、貨款催收等環(huán)節(jié)，協(xié)助項目順利實施及提供售后服務，全力達成銷售目標與業(yè)績指標。
二、客戶管理：能夠精準梳理目標客戶并鎖定關鍵客戶，建立優(yōu)質(zhì)的客情關系。積極開展客戶拜訪與客情維護工作，有效提升公司的品牌覆蓋率和市場占有率，負責客戶的營銷計劃與銷售流程，針對客戶執(zhí)行產(chǎn)品宣講、招投標、解決方案制定、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的工作，定期開展客戶關懷活動，妥善處理客戶的投訴與意見，確?？蛻舴諠M意度，保障客戶續(xù)約。
三、市場反饋：定期收集相關信息，向公司總部反饋市場信息、政府采購資訊、當?shù)匦袠I(yè)市場分析以及競爭對手動態(tài)等內(nèi)容。能夠依據(jù)客戶需求，提出產(chǎn)品開發(fā)與服務優(yōu)化的建議提案。
四、其他職責：服從上級區(qū)域管理領導的監(jiān)督管理，認真完成領導交辦的事項，維護公司正常的營銷秩序。積極參加公司組織的各類會議、培訓等公務活動。
進入康奈的前提
一、個人情況：具有大專及以上學歷，年齡在 27 - 37 歲之間，形象良好，無不良嗜好。
二、行業(yè)經(jīng)驗：有 IT 類、網(wǎng)絡安全軟硬件銷售經(jīng)驗，或曾對接政府、企事業(yè)端客戶者優(yōu)先考慮。
三、銷售經(jīng)驗：具備 2 年以上銷售經(jīng)驗，能夠獨立完成市場信息調(diào)研與分析工作。
四、溝通能力：擁有良好的溝通與表達能力、協(xié)調(diào)能力，工作態(tài)度積極主動。
五、性格要求：具有較強的銷售沖勁和進取精神，目標明確，堅韌不拔，抗壓能力強。
六、價值觀：秉持專注精神，立志在行業(yè)內(nèi)深耕細作。
選擇康奈的理由
一、極具競爭力的薪酬：無責底薪＋業(yè)務達成獎金 + 各類補助，公司續(xù)約合同率達 90% 以上，綜合年度收入 15 萬 - 30 萬，上不封頂，收入潛力巨大。
二、完善的福利：入職即繳納社保，員工享有過節(jié)禮品、生日禮金、年度旅游、年會晚宴及抽獎等福利。
三、完美假期：依據(jù)業(yè)務規(guī)劃自行安排，享受周末雙休及法定節(jié)假日全休待遇，每年享有國家規(guī)定的帶薪年假，同時享有福利帶薪假（包括病假、婚假、喪假、陪產(chǎn)假等），保障員工的休息權益。
四、專業(yè)的培訓系統(tǒng)：
1.提供專業(yè)成熟的培訓體系，培訓課程內(nèi)容豐富：包含行業(yè)介紹、主營產(chǎn)品知識、服務內(nèi)容講解、銷售邏輯技巧等培訓課程，助力員工成長。
2.上級領導在入職前期一對一專項帶教，上級全力扶持員工業(yè)績提升，提供有力的工作支持與指導。
五、人脈的積累：所對接的政企客戶均為大型企業(yè)端的管理層人士，有助于拓展優(yōu)質(zhì)人脈資源。
六、職業(yè)發(fā)展：基層銷售向上可晉升為
>>> 城市經(jīng)理 >>> 城市總監(jiān) >>> 省區(qū)總經(jīng)理 >>> 公司合伙人，
職業(yè)晉升通道清晰明確，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，同時薪酬待遇更為豐厚，銷售序列年度收入可突破百萬。
七、行業(yè)優(yōu)勢：選擇大于努力，該行業(yè)作為大數(shù)據(jù)行業(yè)的獨立賽道，競爭相對較少而機會眾多，公司處于高速發(fā)展期且處在行業(yè)風口，能夠為具備潛力的員工提供廣闊的施展才華的平臺。
公司介紹
一、西安康奈網(wǎng)絡科技有限公司成立于2013年。公司是一家全國性的，國內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)應用廠商，十余年來專注深耕基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容安全管理項目，擁有行業(yè)領先的自研人工智能技術，能夠全面高效地處理互聯(lián)網(wǎng)公開平臺海量文字、圖片、語音及視頻內(nèi)容，并進行精準的分析與研判。
二、公司擁有八大類、五十余款成熟產(chǎn)品及服務，技術研發(fā)團隊由海歸人才、國內(nèi)頂尖高校人才以及國內(nèi)一線網(wǎng)絡信息技術領域人才組成。針對不同領域用戶需求，持續(xù)進行現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化與定制化產(chǎn)品架構(gòu)開發(fā)，為廣大用戶提供高效的深度定制化軟件及服務。
三、公司服務對象涵蓋政務類客戶、大型央國企以及金融單位。業(yè)務覆蓋全國 31 個省、自治區(qū)、直轄市，全國市場占有率在行業(yè)內(nèi)位居前三，產(chǎn)品及服務受到各層級客戶的廣泛好評。