職位亮點(diǎn):
1、與飛書(shū)、釘釘官方同學(xué)一起共事,享受字節(jié)跳動(dòng)和阿里巴巴一線大廠的正規(guī)銷(xiāo)售培訓(xùn)賦能與資源;
2、享受平臺(tái)提供的客戶(hù)線索、支撐團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)資源;
3、直接對(duì)接客戶(hù)CEO、董事長(zhǎng),提升人脈與認(rèn)知圈層。
職位描述:
1、負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)Saas產(chǎn)品【飛書(shū)Office/People/Meego等】的客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)工作,主動(dòng)尋找內(nèi)外部toB產(chǎn)品商機(jī)并推進(jìn)轉(zhuǎn)化、成交,保障銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
2、充分了解客戶(hù)需求,梳理客戶(hù)痛點(diǎn),基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)協(xié)助客戶(hù)設(shè)計(jì)解決方案、推動(dòng)客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,做好客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng);
3、具備客戶(hù)管理能力,不斷挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值,完成定期的客戶(hù)維系、走訪工作,維持良好的客戶(hù)合作關(guān)系;
4、與產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售前、客戶(hù)成功等其他團(tuán)隊(duì)形成良好配合,幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品落地,推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代。
職位要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,有2年以上SaaS銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品市場(chǎng);
2、有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),能深度挖掘客戶(hù)需求并給予解決方案,有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施或咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、邏輯思維能力強(qiáng),能獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo),具備一定項(xiàng)目管理能力;
4、溝通能力強(qiáng),具備良好的銷(xiāo)售、談判及解決方案撰寫(xiě)能力;
5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)文化,能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
【加分項(xiàng)】
1、字節(jié)系、阿里系北上廣深等一線城市大廠回歸的優(yōu)先;
2、Top Slase、Saas客單價(jià)高于30萬(wàn)、系統(tǒng)集成類(lèi)客戶(hù)價(jià)高于500萬(wàn)的優(yōu)先;
3、從事過(guò)大B軟件銷(xiāo)售,如Saas、ERP、CRM、金蝶、用友、泛微、藍(lán)凌、致遠(yuǎn)、北森、MOKA、人事軟件、財(cái)務(wù)軟件等優(yōu)先。