崗位職責(zé):
(一)招商策略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和市場情況,制定前置倉招商策略和計劃,明確招商目標(biāo)、重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)客戶群體和時間表,并確保有效執(zhí)行。
深入研究前置倉行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息和市場趨勢,為招商策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù),保持公司在市場競爭中的優(yōu)勢。
(二)客戶開發(fā)與拓展
積極主動地尋找潛在的前置倉合作伙伴,通過多種渠道(包括但不限于網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會、合作伙伴推薦、電話營銷等)挖掘有合作意向的客戶資源,建立并維護(hù)豐富的客戶信息庫。
針對目標(biāo)客戶群體,制定個性化的招商方案和溝通策略,清晰闡述公司前置倉項目的優(yōu)勢、合作模式和盈利前景,有效激發(fā)客戶的合作興趣。
(三)商務(wù)洽談與合作
主導(dǎo)與潛在客戶的商務(wù)洽談,安排商務(wù)會議和拜訪,解答客戶疑問,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保在談判過程中準(zhǔn)確傳達(dá)公司立場和要求,爭取最有利的合作條件。
負(fù)責(zé)合作協(xié)議的起草、審核和簽訂工作,確保協(xié)議條款符合公司利益和法律法規(guī)要求,保障合作項目的順利推進(jìn)。
(四)項目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
對已簽約的前置倉項目進(jìn)行全程跟進(jìn),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(如運(yùn)營、物流、財務(wù)等)與合作伙伴之間的工作,確保項目按照計劃順利啟動和運(yùn)營。
及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題和糾紛,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報項目進(jìn)展情況,保障項目的質(zhì)量和進(jìn)度符合預(yù)期。
(五)市場分析與反饋
定期收集和分析前置倉市場數(shù)據(jù),包括市場容量、客戶需求變化、競爭對手動態(tài)等,形成市場分析報告,為公司決策層提供有價值的參考信息。
根據(jù)市場反饋和招商工作中的實際情況,向公司提出關(guān)于前置倉業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和改進(jìn)措施,助力公司優(yōu)化業(yè)務(wù)模式和提升競爭力。
任職要求:
1、具有 [5] 年以上招商工作經(jīng)驗,其中至少 [3] 年專注于前置倉或相關(guān)物流配送領(lǐng)域的招商工作。生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)招商、銷售或業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟練掌握線上招商技巧,特別是在抖音、小紅書、B 站 等短視頻平臺的內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營推廣、廣告投放和數(shù)據(jù)分析方面有豐富經(jīng)驗,有成功的短視頻招商案例者優(yōu)先。
3、擁有卓越的商務(wù)談判能力和溝通技巧,能夠與不同層次客戶高效溝通、協(xié)商,達(dá)成合作意向。
4、能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法,對招商數(shù)據(jù)(包括短視頻平臺數(shù)據(jù))進(jìn)行深入分析,評估招商效果,為招商策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、具備一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗,能夠激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊成員完成招商任務(wù),具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。