崗位職責(zé):
1、開展清香型白酒區(qū)域經(jīng)銷商招商及運營工作,負(fù)責(zé)指定區(qū)域的經(jīng)銷商開發(fā)及運營,全流程跟進(jìn)經(jīng)銷商回款、鋪貨、動銷等市場動作,完成每月公司制定的客戶開發(fā)任務(wù)、銷售任務(wù)等;
2、管理區(qū)域團(tuán)隊成員開展市場運營達(dá)成銷售任務(wù)(招募合適的區(qū)域員工,負(fù)責(zé)區(qū)域員工的輔導(dǎo)帶教、培訓(xùn)、考核、日常管理;帶領(lǐng)并參與團(tuán)隊員工前期陌生拜訪,挖掘、拓展和篩選意向客戶、開發(fā)轉(zhuǎn)化為堡主、合伙人等);
2、完成本人月度、季度、年度銷售目標(biāo),并負(fù)責(zé)銷售回款的追蹤;
3、配合經(jīng)銷商在市場上開發(fā)終端客戶并鋪貨;
4、及時收集市場上的產(chǎn)品動銷情況及相關(guān)信息,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;
5、協(xié)助加盟商開展各類活動(開展品鑒會、回廠游等活動),促成資源轉(zhuǎn)換,達(dá)成銷售任務(wù);
1、30-40 歲,大專以上學(xué)歷,熟悉所應(yīng)聘區(qū)域市場情況,在當(dāng)?shù)赜休^好的圈層資源優(yōu)先;
2、具備獨立陌生拜訪、觸達(dá)介紹人、合伙人能力,具備較強的計劃、組織協(xié)調(diào)、溝通、語言表達(dá)能力;
3、具備較強的客戶開發(fā)及客情維護(hù)能力,抗壓能力強、韌性好;
4、熟悉市場營銷知識,對酒水行業(yè)有自己深刻的理解;
5、具有五星級酒店、高端餐飲、銀行、房地產(chǎn)(高端樓盤)、奢侈品行業(yè)、人壽保險等行業(yè)的銷售或高端服務(wù)行業(yè)工作背景優(yōu)先;