崗位職責(zé)：
客戶關(guān)系維度：
1、負(fù)責(zé)建立并維護(hù)多層級(jí)客戶關(guān)系
2、把握客戶投資決策機(jī)制和決策鏈
3、掌握客戶采購(gòu)流程和驗(yàn)收流程
4、了解客戶已建項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程和實(shí)施現(xiàn)狀，管理客戶期望
5、掌握客戶未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程
盈利性銷售維度：
1、驅(qū)動(dòng)盈利性銷售，確保合同成功，確保收入完成
2、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)概算和預(yù)測(cè)、定價(jià)策略、條款及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
3、制定合同談判策略，并主導(dǎo)合同談判
4、 確保合同和采購(gòu)訂單簽署、回款以及尾款
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上MES相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)智能制造、電子行業(yè)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測(cè)、其他硬件設(shè)備，工業(yè)軟件， IoT工業(yè)物聯(lián)模塊有所了解，需具備客戶資源；
2、有銷售韌性，膽大心細(xì)，內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作能力;
3、能夠接受出差，具有創(chuàng)業(yè)精神，有客戶資源優(yōu)先。