職位描述

1、基于公司院端業(yè)務(wù)的長期戰(zhàn)略及年度目標，制定詳盡且切實可行的市場與渠道拓展、銷售策略，以確保目標達成，并對銷售成本結(jié)構(gòu)進行持續(xù)優(yōu)化；
2、領(lǐng)導并激勵銷售團隊，通過設(shè)立明確目標、制定激勵政策以及構(gòu)建積極的團隊文化，推動團隊在目標市場與渠道中實現(xiàn)院端產(chǎn)品的銷售增長，進而提升市場占有率；
3、分析并梳理全國層面院端主要解決方案（包括但不限于HIS、EMR、HRP、SPD、財務(wù)、績效、高值器械等）的供應(yīng)商關(guān)系及業(yè)務(wù)覆蓋情況，合理選定全國及分區(qū)域的渠道拓展目標，制定針對性的拓展策略并確保其有效實施；
4、搜集并整理各省、各重點統(tǒng)籌區(qū)院端主要供應(yīng)商關(guān)系及其業(yè)務(wù)覆蓋情況，合理選定本土渠道拓展目標，實施分級推進和管理，制定并推動有效的拓展策略執(zhí)行；
5、定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，提供準確的市場分析報告與銷售預測，為公司高層提供決策支持，促進銷售策略的調(diào)整與優(yōu)化；
6、完成渠道布局，根據(jù)公司院端整體業(yè)務(wù)目標對渠道銷售業(yè)績進行分解、下達、跟蹤與支持，管理渠道銷售過程，確保達成渠道銷售任務(wù)及回款目標；
7、為渠道合作伙伴提供培訓和市場推廣活動支持，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，收集并反饋合作過程中的產(chǎn)品與流程問題，跟進解決并持續(xù)優(yōu)化，以確?？蛻魸M意度并促進客戶忠誠度的提升；
8、負責客戶的報價、合同談判及簽署工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門以確保合同條款的順利執(zhí)行，有效降低合同風險；
9、定期分析各項數(shù)據(jù)，識別銷售過程中的瓶頸與機遇，優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率，降低銷售成本；
10、構(gòu)建高效、專業(yè)的院端銷售團隊，選拔與培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，為團隊成員提供必要培訓與支持，確保團隊目標與公司戰(zhàn)略保持一致；
11、完成領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。