崗位職責(zé)
1. 團隊組建與管理
? 負(fù)責(zé)組建并管理高效銷售團隊，制定團隊目標(biāo)與績效考核機制。
? 開展人才招聘、培訓(xùn)、激勵及日常管理，提升團隊專業(yè)能力和凝聚力。
2. 銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行
? 制定并實施年度/季度銷售計劃，完成公司業(yè)績目標(biāo)（如營收、回款、市占率等）。
? 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護，有食品藥品、物流倉儲、工業(yè)自動化等領(lǐng)域經(jīng)驗優(yōu)先。
? 分析市場趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升項目中標(biāo)率。
3. 項目全流程管理
? 主導(dǎo)設(shè)備類項目全周期管理，包括需求對接、方案設(shè)計、商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進。
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門，確?？蛻粜枨蟾咝涞?，提升客戶滿意度。
任職要求
1. 硬性條件
? 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機械工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 經(jīng)驗：3年以上銷售經(jīng)驗，其中至少1年團隊管理經(jīng)驗；有外企設(shè)備項目銷售背景者優(yōu)先。
? 行業(yè)：熟悉工業(yè)設(shè)備、智能制造、自動化儀器等領(lǐng)域，具備行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 銷售能力：精通大客戶開發(fā)技巧，具備獨立運作項目經(jīng)驗。
? 管理能力：擅長團隊目標(biāo)拆解與過程管控，能有效激勵團隊成員。
? 溝通能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力。
3. 軟性素質(zhì)
? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（占比30%-50%）。
? 具備市場敏銳度，能快速捕捉客戶需求并轉(zhuǎn)化為商機。
四、公司福利
? 薪酬激勵：底薪+提成+年終獎金，業(yè)績突出者額外分紅獎勵。
? 職業(yè)發(fā)展：提供管理培訓(xùn)、行業(yè)峰會參與機會，明確晉升通道。
? 福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。