崗位職責

1. 市場開發(fā)與客戶管理




• 通過線上平臺（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源）及線下展會（如廣交會、德國漢諾威工業(yè)展）開發(fā)海外客戶，拓展歐美、東南亞、中東等目標市場。


• 維護現(xiàn)有客戶關系，處理詢盤、報價、合同談判及訂單跟進，確保客戶滿意度及復購率。




2. 銷售管理




• 獨立完成從客戶需求分析、技術方案對接（需與工程師協(xié)作）到訂單簽訂、物流協(xié)調（報關、海運）的全流程。


• 跟蹤訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調售后團隊解決客戶投訴或技術問題。




3. 市場分析與策略制定




• 調研目標市場競品動態(tài)、行業(yè)趨勢及政策法規(guī)（如CE認證、關稅政策），制定針對性銷售策略。


• 定期提交銷售報告及市場反饋，優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案。




4. 跨部門協(xié)作




• 與技術、生產(chǎn)部門緊密配合，確保產(chǎn)品規(guī)格符合客戶需求；與財務部門協(xié)作處理信用證、外匯結算等事宜。

三、任職要求

1. 硬性條件




• 學歷：本科及以上學歷，機械工程、國際貿(mào)易、商務英語相關專業(yè)優(yōu)先。


• 經(jīng)驗：2年以上機械設備外貿(mào)銷售經(jīng)驗，熟悉包裝機械、工業(yè)設備、自動化儀器等品類者優(yōu)先。


• 語言：英語CET-6以上，可熟練撰寫英文技術文檔及商務談判；掌握第二外語（西班牙語/俄語/阿拉伯語）者優(yōu)先。


• 技能：熟練使用阿里巴巴國際站、Google SEO開發(fā)客戶，精通ERP、CRM系統(tǒng)（如SAP、Salesforce）。




2. 核心能力




• 商務能力：精通國際貿(mào)易流程（FOB/CIF條款、信用證操作），具備獨立處理外貿(mào)糾紛經(jīng)驗。


• 市場敏感度：能快速識別客戶需求，挖掘高潛力市場機會。

四、優(yōu)先條件

• 有海外留學/工作背景，或機械設備行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。


• 熟悉“一帶一路”沿線國家市場，具備政府項目投標經(jīng)驗者優(yōu)先。

五、薪酬福利

• 薪資結構：底薪 + 銷售額提成+ 年終獎金（達成目標額外獎勵）。


• 發(fā)展支持：提供海外展會參會機會、行業(yè)培訓及清晰的晉升路徑（銷售主管→區(qū)域經(jīng)理）。


• 福利保障：五險一金、帶薪年假、差旅補貼、節(jié)假日福利等。