崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)大客戶的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù),擴(kuò)大銷售份額,包括但不限于客戶關(guān)系管理、跟進(jìn)客戶需求、溝通客戶;
2. 進(jìn)行客戶的日常拜訪,快速了解客戶的內(nèi)部架構(gòu)及決策鏈信息,建立良好的商務(wù)關(guān)系;
3. 根據(jù)部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);
4. 對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析,識(shí)別項(xiàng)目機(jī)會(huì),并組織資源達(dá)成機(jī)會(huì);
5. 跟蹤市場(chǎng)信息,制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,挖掘和推動(dòng)政府客戶需求(以市政類政府機(jī)構(gòu)為主);
6. 管理與維護(hù)客情關(guān)系、客戶檔案,做好客戶的全生命周期管理。
任職要求
1.本科學(xué)歷(優(yōu)秀可放寬要求),5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的溝通能力和談判技巧,有營(yíng)銷崗位從業(yè)欲望;
3.對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力,對(duì)人際關(guān)系敏感;
4.擁有獨(dú)立政府業(yè)務(wù)或工程類項(xiàng)目閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)(開拓、交付、回款等);
5.在廣東省、大灣區(qū)、佛山市擁有一定政府關(guān)系資源,包括但不限于交通運(yùn)輸、城建、規(guī)劃設(shè)計(jì)等;
6.熟悉當(dāng)?shù)氐慕煌w系,熟悉道路市場(chǎng)情況;
7.積極主動(dòng),樂(lè)觀好學(xué),情商高,溝通能力強(qiáng),具有開拓能力,品行端正,有一定抗壓能力,有韌性,有資源,長(zhǎng)期從事大客戶營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃;
8.薪資面議。
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