一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃

1、協(xié)助制定與實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略，協(xié)助總裁制定年度或年

度營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求及公司目標(biāo)保持一致。

2、市場(chǎng)趨勢(shì)分析：持續(xù)跟蹤和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶行為，為

總裁提供決策支持。

3、營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)化：將總體營(yíng)銷戰(zhàn)略細(xì)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、

市場(chǎng)細(xì)分、推廣策略等。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理

1、營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)調(diào)：組織并協(xié)調(diào)各類營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推廣會(huì)、展會(huì)等，確保

活動(dòng)的順利實(shí)施和效果評(píng)估。

2、預(yù)算管理：參與制定營(yíng)銷預(yù)算，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保資源有效利用。

3、銷售渠道管理：協(xié)助優(yōu)化銷售渠道布局，提升渠道效率和客戶滿意度。

三、客戶關(guān)系管理

1、關(guān)鍵客戶維護(hù)：與戰(zhàn)略客戶對(duì)接并維護(hù)良好關(guān)系，定期收集客戶反饋，確

?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。

2、客戶數(shù)據(jù)分析：利用CRM系統(tǒng)或其他工具，分析客戶數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的

市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求。

3、危機(jī)管理：處理客戶投訴和危機(jī)事件，維護(hù)公司品牌形象。

四、銷售數(shù)據(jù)管理與分析

1、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的整理和分析，包括銷售量、銷售額、利潤(rùn)、銷售渠道、銷

售區(qū)域等關(guān)鍵指標(biāo)。

2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的弱點(diǎn)和潛在機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)措施和建議。

五、管理體系建設(shè)與實(shí)施

1、體系建設(shè)：負(fù)責(zé)制定銷售內(nèi)部管理體系，包括但不限于銷售激勵(lì)體系、渠道營(yíng)

銷體系、售后服務(wù)體系等。

2. 體系實(shí)施：對(duì)管理體系落地情況進(jìn)行跟蹤，定期復(fù)盤糾偏，逐步完善，確保管理體系符合市場(chǎng)及公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。