1. 市場開發(fā)與客戶拓展 - 負責環(huán)保/安全領域（如環(huán)保設備、安全咨詢、污染治理工程、環(huán)評服務等）的市場開發(fā)，挖掘潛在客戶（企業(yè)、政府、工業(yè)園區(qū)等）； 2. 銷售目標達成 - 完成公司分配的銷售指標，簽訂合同并跟進回款； - 參與招投標項目，編制技術(shù)方案、商務標書等文件。 3. 客戶需求分析與方案對接 - 了解客戶環(huán)保/安全需求（如廢水處理、VOCs治理、安全生產(chǎn)標準化建設等），協(xié)同技術(shù)團隊制定解決方案； - 協(xié)調(diào)技術(shù)、工程部門完成項目前期溝通與后期服務。 4. 政策與行業(yè)動態(tài)跟蹤* - 熟悉國家及地方環(huán)保、安全法規(guī)政策（如“雙碳”目標、安全生產(chǎn)法等），為客戶提供合規(guī)建議； - 分析行業(yè)趨勢，收集競爭對手信息，優(yōu)化銷售策略。 5. **客戶維護與關系管理** - 定期回訪客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度； - 建立長期合作關系，推動二次銷售或轉(zhuǎn)介紹。 任職要求： 1. 基本條件 - 學歷：大專及以上，環(huán)境工程、安全工程、化工、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗：1年以上環(huán)保/安全行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)運作模式者優(yōu)先（應屆生需有較強學習能力）； - 技能：熟練使用Office辦公軟件，具備基礎的技術(shù)方案理解能力。 2. 核心能力 - 具備較強的市場敏銳度和商務談判能力，能獨立開拓客戶； - 熟悉環(huán)保/安全領域常見業(yè)務（如環(huán)評、應急預案、環(huán)保工程、安全托管等）； - 具備招投標經(jīng)驗，能獨立完成標書制作及投標流程。 3. 加分項 - 持有注冊安全工程師、環(huán)保工程師等資格證書； - 有政府、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)客戶資源； - 熟悉環(huán)保設備（如除塵器、監(jiān)測儀器）或安全防護產(chǎn)品市場。 4. 其他要求 - 適應短期出差，具備C1駕照者優(yōu)先； - 責任心強，抗壓能力好，具備團隊協(xié)作意識。