【崗位職責】
1負責統(tǒng)籌銷售部管理工作,銷售團隊目標分解、活動方案設計、執(zhí)行落地、目標達成等工作;
2、指導各省區(qū)經(jīng)理進行渠道管理和開發(fā)、經(jīng)銷商客情維護。
3、根據(jù)全國銷售目標,參與制定自己區(qū)域銷售計劃方案同時制定本省每月銷售計劃,掌控銷售進度,并確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
4、負責本區(qū)域銷售業(yè)績的數(shù)據(jù)分析,市場信息、趨勢產(chǎn)品以及競品信息的收集、分析和反饋,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
5、負責統(tǒng)籌公司各項銷售會議,不限于:新品發(fā)布會、啟動會、爆破營等。
6、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
7、銷售團隊人才的培養(yǎng)和激勵,各項銷售管理制度、激勵制度的設計。
【崗位要求】
1、大專及以上學歷;
2、五年以上奶粉或營養(yǎng)品銷售管理經(jīng)驗;
3、可以獨立制定市場發(fā)展計劃;
4、熟悉傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道操作流程,熟悉了解中國營養(yǎng)品市場;
5、對經(jīng)銷商開發(fā)和管理/促銷計劃和落實/團隊管理有豐富的經(jīng)驗;
6、有較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力,能適應出差(本崗位需要出差)。
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