更新于 10月21日

大客戶市場銷售經(jīng)理(研學業(yè)務)(J10135)

8千-1.5萬
  • 廈門集美區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售代理商銷售研學中小學研學旅行
崗位職責:
1、負責指定區(qū)域B端客戶研學業(yè)務的市場營銷、渠道建立,開發(fā)客戶資源等銷售工作;
2、根據(jù)領導的銷售規(guī)劃,明確個人的銷售任務,制定銷售策略,包括目標市場、銷售渠道、推廣活動等,并定期評估和調整策略以提高銷售效果;
3、通過市場調研、網(wǎng)絡搜索、參加教育展會等方式,尋找潛在客戶,建立客戶數(shù)據(jù)庫;
4、收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售渠道等,以評估銷售業(yè)績和市場需求,為制定銷售策略提供依據(jù);
5、詳細了解客戶的需求,提供專業(yè)的解答和建議,結合銷售目標,制定銷售計劃,確保計劃的可行性和有效性;
6、通過面談、電話、微信等溝通方式,進行銷售洽談,達成銷售合作意向,并完成銷售合同的簽署;
同時與客戶保持有效的溝通。
7、定期與客戶進行溝通,了解客戶的反饋和需求,并及時解決客戶的問題和困難,提高客戶的滿意度;
8、研究和分析競爭對手的銷售策略和市場動態(tài),了解競爭對手的產品特點和價格優(yōu)勢,以制定有效的銷售對策;
9、定期向上級匯報銷售情況、市場動態(tài)、客戶反饋等,提供有效的銷售報告,為公司的決策提供參考。
任職要求:
1、大專、本科及以上學歷,1-3年研學市場相關銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、良好的銷售技巧和溝通能力,能夠準確把握客戶需求,并進行有效的銷售洽談
3、較強的市場分析能力和銷售數(shù)據(jù)分析能力,能夠根據(jù)市場需求制定切實可行的銷售策略
4、具有團隊合作精神和良好的時間管理能力,能夠與團隊成員密切配合,快速掌握研學產品的特點和優(yōu)勢,并進行專業(yè)的銷售推廣,高效完成銷售任務
5、較強的抗壓能力和應變能力,能夠應對市場競爭和客戶需求的變化,保持積極樂觀的心態(tài)
6、較好的服務意識和客戶導向,能夠為客戶提供滿意的銷售服務,建立長期的合作關系

工作地點

樊登讀書集美服務中心105室之十

職位發(fā)布者

郭先生/HR

三日內活躍
立即溝通
公司Logo北京中文在線閱讀教育科技有限公司
中文在線(股票代碼:300364)數(shù)字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學,以“傳承文明”為企業(yè)使命,以“文學+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日,中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內最大的正版數(shù)字內容提供商之一,擁有數(shù)字內容資源百萬種,簽約版權機構600余家,簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產權保護做出了重要貢獻,曾榮獲“國家文化出口重點企業(yè)”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項;并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè);作為唯一的數(shù)字出版企業(yè),入選科技部“現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時獲得國家版權局授予的“全國版權示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強”榮譽稱號,2020年,獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯(lián)網(wǎng)教育領軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設有全國業(yè)務總部,并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學、黨政機關、工會企業(yè)、武警軍隊等B端客戶,業(yè)務模式以直銷模式為主,以項目渠道合作為輔,通過與合作伙伴共同運作,為客戶提供項目實施與后續(xù)服務。教育業(yè)務的主要產品分為三大體系:以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺為主的全民閱讀體系;以中文慧讀中小學教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺為主的基礎教育體系;以及以學習精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關的使用場景。
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