崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域招商計劃及指標(biāo)分解,開展招商工作,確保銷售網(wǎng)絡(luò)的順利開拓和區(qū)域指標(biāo)達(dá)成;
2、完成市場及競品信息收集及分析,建立實(shí)時市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫,撰寫分析報告,提高公司產(chǎn)品在市場的占有率和競爭力;
3、維護(hù)客戶長期良好合作關(guān)系,塑造公司品牌,保持公司形象;負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù),拓寬客戶資源,豐富銷售渠道;
4、根據(jù)區(qū)域銷售情況完成數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析,提出改善建議,完成業(yè)務(wù)目標(biāo);5、配合代理商進(jìn)行市場開發(fā)及維護(hù);掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系,定期總結(jié)代理商情況上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
6、負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進(jìn)度,并為代理商提供銷售支持;
7、完成對代理商及區(qū)域市場的培訓(xùn)、學(xué)術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動及支持;
8、建立kol專家網(wǎng)路資源,打造零售終端樣本市場及建立優(yōu)秀店員網(wǎng)絡(luò)資源;
9、相關(guān)政府部門拜訪及維護(hù),掛網(wǎng)策略建議,協(xié)助準(zhǔn)入人員完成各地掛網(wǎng)目標(biāo);
10、配合市場部門完成相關(guān)活動開展,確?;顒訉?shí)施計劃落地及目標(biāo)達(dá)成;
11、區(qū)域市場發(fā)貨、回款、流向、竄貨管理,銷售價格體系管理及維護(hù);
12、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、具備醫(yī)藥行業(yè)同區(qū)域及對應(yīng)職務(wù)三年以上工作經(jīng)驗(yàn)(西北、西南、中南、華東、華北+東北),有競品企業(yè)經(jīng)歷或從0到1市場快速啟動經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉藥品銷售流程、具備獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)、進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和快速落地的工作能力;
3、具有相關(guān)區(qū)域零售及院端眼藥產(chǎn)品代理商資源;
4、了解行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,能獨(dú)立完成市場調(diào)查、預(yù)測和分析報告;
5、熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識,具備獨(dú)立開展推廣會和產(chǎn)品講解能力;
6、有較強(qiáng)創(chuàng)新力和市場開拓力;具備較強(qiáng)的人際溝通能力、談判技巧和協(xié)調(diào)能力;
7、有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng),良好的吃苦精神和抗壓能力;
8、能適應(yīng)長期出差。
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