【工作職責(zé)】
1. 面向航空/航天/兵器/船舶等大型制造企業(yè)和研究院所,制定客戶管理方案,建立、鞏固與維系合作伙伴的關(guān)系;
2. 完成行業(yè)客戶拓展、跟進(jìn)、維護(hù)和合作伙伴體系建設(shè);
3. 負(fù)責(zé)收集、匯總潛在客戶、行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等動(dòng)態(tài)信息,具有較高的商業(yè)敏感性,針對(duì)不同客戶群制定相關(guān)的銷售計(jì)劃,并組織執(zhí)行;
4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽約與售后協(xié)調(diào)等工作;
5. 完成客戶的回款任務(wù)以及其他公司指派的事宜,定期匯報(bào)工作情況;
【任職要求】
1. 本科以上學(xué)歷,3 年以上相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),有電子、IT 領(lǐng)域?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí),
市場(chǎng)營(yíng)銷,外貿(mào),傳媒,公共關(guān)系,新聞等相關(guān)專業(yè)尤佳;
2. 熟悉制造企業(yè)及研究院所,具備良好相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系與資源者優(yōu)先考慮;
3. 有相關(guān)行業(yè)信息系統(tǒng)優(yōu)先,有相關(guān)行業(yè)渠道建設(shè)和大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有大項(xiàng)目成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 熟悉大客戶銷售模式,熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程,具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、人際交往能力和較高的談判技巧,以及市場(chǎng)開拓精神;
5. 個(gè)人形象氣質(zhì)佳,抗壓能力好,愿意接受挑戰(zhàn),可以頻繁出差。