一、崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)分析與客戶定位：深入研究目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別潛在客戶群體，制定針對(duì)性的銷售策略。 2. 渠道拓展與維護(hù)：建立并維護(hù)與大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵渠道的良好關(guān)系，挖掘合作機(jī)會(huì)。 3. 客戶開發(fā)與談判：主動(dòng)拜訪潛在客戶，深入了解其財(cái)務(wù)咨詢需求，提供專業(yè)解決方案，進(jìn)行有效商務(wù)談判，促成合作。 4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，收集反饋，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘二次合作機(jī)會(huì)。 5. 銷售機(jī)會(huì)跟進(jìn)：從客戶接觸、需求挖掘、方案提供到合同簽訂的全過程管理，確保銷售漏斗的有效轉(zhuǎn)化。 6. 市場(chǎng)信息反饋：收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 7. 業(yè)績(jī)達(dá)成：完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，參與制定并執(zhí)行銷售行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)增長。 二、任職要求： 1. 年齡范圍：28-35歲 2. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上財(cái)務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大B類客戶或政府公關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 能力素質(zhì)： (1)強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧； (2)出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效管理內(nèi)外部關(guān)系； (3)敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化； (4)優(yōu)秀的形象氣質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)； (5)強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在快節(jié)奏環(huán)境中保持高效工作。 5. 技能要求：熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件等；具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)更佳。 6. 性格特質(zhì)：樂觀積極，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。 三、我們提供： 1.競(jìng)爭(zhēng)性的薪資待遇與績(jī)效獎(jiǎng)金； 2.完善的職業(yè)發(fā)展路徑與個(gè)人成長機(jī)會(huì)； 3.和諧的工作氛圍與開放的企業(yè)文化； 4.豐富的員工福利，包括但不限于五險(xiǎn)一金、帶薪休假、專業(yè)培訓(xùn)等。