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渠道經(jīng)理

1萬-1.5萬

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷售渠道B端用戶行業(yè)用戶
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司產(chǎn)品、市場(chǎng)擴(kuò)大發(fā)展需要,開發(fā)并維護(hù)線上、線下B端渠道資源,并與合作渠道建立并確定長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、劃分渠道開發(fā)責(zé)任地市,明確渠道開發(fā)數(shù)量、各渠道銷售轉(zhuǎn)化率月度、年度目標(biāo),并追蹤到人。
3、解決代理商家關(guān)于產(chǎn)品和用戶的售前、售后問題,對(duì)代理商家和用戶的留存率、深度開發(fā)(詳指老帶新、擴(kuò)大合作)負(fù)責(zé)。
4、協(xié)助產(chǎn)品包裝,主導(dǎo)產(chǎn)品推廣銷售,制定銷售話術(shù)和各業(yè)務(wù)板塊SOP,落實(shí)各具體動(dòng)作和流程。

任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,至少2年以上渠道開發(fā)、商務(wù)合作、B端用戶運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)。
2、具備較強(qiáng)的理解分析能力、銷售思維、邏輯思維和商務(wù)談判能力。
3、勇于開拓、目標(biāo)感強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),積極主動(dòng)性強(qiáng)。
4、有運(yùn)營(yíng)商行業(yè)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、B端用戶、小B端商家資源優(yōu)先考慮。
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工作地點(diǎn)

第一大道(建湘路)18樓1803室

職位發(fā)布者

蔣娟/HRBP

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湖南智多貓科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱智多貓)成立于2020年1月,注冊(cè)資本1000萬元人民幣,主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)制造及銷售運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域,同步組建運(yùn)營(yíng)商渠道部、技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、產(chǎn)品運(yùn)維部、全媒體電商運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、行政人事部,并于2020年底在湖南永州拓建三條生產(chǎn)線的UFI和隨身WiFi設(shè)備廠,共同助力公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展。自成立起,公司積極與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信國(guó)內(nèi)各省市分公司互動(dòng),建立了長(zhǎng)期且穩(wěn)定的通信上網(wǎng)硬件產(chǎn)品銷售推廣業(yè)務(wù),同時(shí)也與華為、小米、三星等諸多知名通信品牌保持業(yè)務(wù)溝通,獲得品牌通訊數(shù)碼產(chǎn)品代理銷售權(quán),并通過線上新媒體運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、信息流投放、線下零售門店等方式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售和用戶增長(zhǎng)。為更好地保障業(yè)務(wù)良性運(yùn)作,及時(shí)了解并滿足用戶合理訴求,穩(wěn)定留存用戶群體,公司建立了400客戶熱線服務(wù)通道,保障服務(wù)及時(shí)、響應(yīng)快速。公司組建技術(shù)部并成功開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)卡訂單后臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)卡管理后臺(tái)、客服服務(wù)平臺(tái),同步打通運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)管理端口,搭載前置車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、隨身MIFI、無線CPE、智能攝像頭等物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備配套使用,保障物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。未來也會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于公司各業(yè)務(wù)模塊,以解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題,打破資源及行業(yè)壁壘,為業(yè)務(wù)深度發(fā)展和數(shù)據(jù)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。根據(jù)用戶消費(fèi)及生活習(xí)慣變化趨勢(shì),線上流量運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)發(fā)展渠道呈現(xiàn)多樣化,也給公司創(chuàng)造了更大商機(jī)。在抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)發(fā)布并運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)內(nèi)容,獲得了更大的曝光量和一大批忠實(shí)粉絲,當(dāng)前已逐步實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化銷售。截至目前,物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各大省份及城市(敏感地域除外),C端存量用戶超7萬,通信上網(wǎng)卡激活率超80%,實(shí)名率97.6%,物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)年出賬金額3000多萬元。為擴(kuò)大品牌影響力,獲取更大市場(chǎng)資源,公司未來將組建商務(wù)BD團(tuán)隊(duì),深度開發(fā)行業(yè)大客戶和經(jīng)銷代理商等B端用戶,以期在網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備銷量上獲得更大增長(zhǎng)。公司所經(jīng)營(yíng)智能設(shè)備產(chǎn)品形態(tài)豐富、應(yīng)用場(chǎng)景廣泛,基于自身強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力及信息化集成能力,公司未來將持續(xù)為客戶提供全專業(yè)、定制化網(wǎng)絡(luò)通信解決方案和大流量、廣連接、低時(shí)延、安全性高等優(yōu)質(zhì)終端產(chǎn)品,以滿足更廣泛人群、更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)覆蓋需求。
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