工作描述：

1. 為云服務(wù)爭取新客戶:與銷售代理合作，最大限度地增加銷售和交叉銷售機會

2. 基于解決方案銷售技術(shù)和銷售基于云的解決方案的專業(yè)知識，介紹云價值主張和差異化，與客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)和IT計劃相一致

3. 提供與客戶需求和使用場景相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品概述和見解

4. 提高技術(shù)敏銳度，提供創(chuàng)新想法，加速客戶在云端的成功。

5. 在客戶需求和體驗的背景下定位有競爭力的產(chǎn)品和解決方案

6. 根據(jù)需要審核并確認(rèn)實施要求和定價計算，以便客戶獲得新服務(wù)預(yù)期成本的準(zhǔn)確預(yù)測

7. 通過Teams/Skype for business向客戶演示技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案

8. 針對客戶確定的解決方案，執(zhí)行快速的技術(shù)可行性評估和方案開發(fā)

9. 掌握云服務(wù)的300級知識，并充分利用所有培訓(xùn)資源

10. 作為中小企業(yè)供應(yīng)商遠(yuǎn)程團隊與潛在客戶的關(guān)鍵技術(shù)聯(lián)系人

11. 在中心內(nèi)就專業(yè)主題開展小組和一對一的培訓(xùn)

12. 達(dá)到并超過團隊月度、季度和年度凈新收入目標(biāo)

13. 不斷研究和自學(xué)云能力的最新發(fā)展以及競爭對手的定價

技能要求：

1. 本科學(xué)歷

2. 2-6年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗

3. 有技術(shù)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先

4. 對關(guān)鍵終端用戶場景和技術(shù)有廣泛的理解和解釋能力 所需的生產(chǎn)力和通信解決方案體系結(jié)構(gòu)

5. 具備身份、身份驗證、安全、隱私和合規(guī)方面的知識 以及它們?nèi)绾闻c首選的云計算和混合解決方案相結(jié)合

6. 了解云部署和采用計劃

7. 具有基于云的生產(chǎn)力、協(xié)作和通信解決方案的經(jīng)驗技術(shù)的設(shè)計、遷移和管理

8. 理解并熱愛云計算技術(shù)、業(yè)務(wù)驅(qū)動和新興的計算趨勢

9. 主修或輔修計算機科學(xué)、數(shù)學(xué)或工程專業(yè)

10. 在某一行業(yè)的經(jīng)歷這些相關(guān)的領(lǐng)域：計算機科學(xué)，數(shù)學(xué)或工程

11. 出色的工作表現(xiàn)和達(dá)成目標(biāo)的良好記錄

12. 能主動獨立成長技術(shù)知識

13. 出色的人際關(guān)系以及口頭和書面溝通技巧在客戶面前的角色向技術(shù)人員和非技術(shù)人員解釋復(fù)雜技術(shù)方案的能力并將技術(shù)解決方案與可衡量的商業(yè)價值聯(lián)系起來

14. 追求成功，能在多元化的團隊中很好地工作，喜歡動態(tài)和變化環(huán)境

15. 對云技術(shù)和改變世界的熱情

16. 語言能力: 英語，粵語流利