國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員（管培生方向）崗位JD
一、職位概述
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員（管培生方向）是公司為了培養(yǎng)未來(lái)的國(guó)內(nèi)銷售精英而設(shè)立的崗位。該崗位通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)、實(shí)踐指導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估，旨在幫助管培生快速掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售技巧、客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)流程，提升個(gè)人能力和業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

二、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)調(diào)研與客戶開(kāi)發(fā)
深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集和分析行業(yè)信息，為銷售策略的制定提供依據(jù)。
通過(guò)各種渠道（如電話、郵件、展會(huì)、社交媒體等）開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立客戶檔案。
定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
2、銷售與訂單管理
根據(jù)客戶需求，制定銷售方案，與客戶簽訂銷售合同。
跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付，解決客戶在訂單過(guò)程中的疑問(wèn)和問(wèn)題。
催收貨款，確保銷售款項(xiàng)的及時(shí)回收。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，了解客戶反饋，提升客戶滿意度。
處理客戶投訴，及時(shí)解決問(wèn)題，確?？蛻魧?duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
定期組織客戶活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
4、銷售數(shù)據(jù)分析
跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
與銷售團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同制定銷售計(jì)劃，分享市場(chǎng)信息，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
與其他部門(mén)（如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等）保持溝通，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。
三、崗位要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
專業(yè)技能
2、具備良好的市場(chǎng)分析能力、客戶溝通能力和銷售技巧。
熟悉國(guó)內(nèi)銷售流程，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
熟練使用Office等辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。
3、個(gè)人素質(zhì)
積極主動(dòng)，具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
具備良好的應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力。
對(duì)銷售工作充滿熱情，愿意挑戰(zhàn)自我，追求卓越。
4、其他要求
具備一定的抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效的工作狀態(tài)。
有良好的職業(yè)形象和商務(wù)禮儀，能夠代表公司形象與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談。