崗位職責(zé)：

1、銷售目標(biāo)制定與達(dá)成

根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況，制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

分解銷售目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)成員，確保每個(gè)銷售人員清楚自己的任務(wù)和責(zé)任。

監(jiān)控銷售進(jìn)度，采取有效措施確保銷售目標(biāo)的按時(shí)達(dá)成。

2、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

招聘、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

激勵(lì)和鼓舞團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3、客戶關(guān)系維護(hù)

建立和完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，確?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確和完整。

監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)客戶，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

處理客戶投訴和問(wèn)題，維護(hù)公司的品牌形象和聲譽(yù)。

4、銷售策略制定與執(zhí)行

研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定有針對(duì)性的銷售策略。

調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目銷售階段的需求。

監(jiān)督銷售策略的執(zhí)行情況，確保銷售工作的順利進(jìn)行。

5、銷售流程管理

建立和優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。

監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的合規(guī)和規(guī)范操作。

對(duì)銷售流程進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，不斷提升銷售管理水平。

6、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績(jī)、客戶來(lái)源、銷售渠道等。

撰寫(xiě)銷售報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和存在的問(wèn)題。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果提出改進(jìn)措施和建議。

7、合作關(guān)系拓展

與銀行、房產(chǎn)中介、物業(yè)公司等相關(guān)合作單位建立良好的合作關(guān)系。

拓展銷售渠道，增加客戶來(lái)源，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)覆蓋面。

8、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理

負(fù)責(zé)售樓處的日常管理，包括現(xiàn)場(chǎng)布置、人員安排、物料準(zhǔn)備等。

確保售樓處的環(huán)境整潔、舒適，展示項(xiàng)目的良好形象。