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更新于 12月20日
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渠道經理(J10072)

2萬-3萬
  • 濟南歷城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經銷商
崗位職責:
1、渠道規(guī)劃與拓展:
1.1調研市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，分析潛在渠道機會，制定年度渠道拓展計劃。
1.2開拓新的銷售渠道，包括但不限于經銷商、代理商、零售商、電商平臺等，建立廣泛的渠道網絡，確保公司產品或服務的市場覆蓋面。
1.3與潛在渠道合作伙伴進行商務洽談，評估其資質、能力和合作意向，簽訂合作協(xié)議，確定合作模式、權益與義務等關鍵條款。
2、渠道關系維護與管理:
2.1定期走訪渠道合作伙伴，了解其經營狀況、銷售業(yè)績及存在的問題，提供必要的支持與培訓，包括產品知識、銷售技巧、市場推廣等方面，協(xié)助其提升銷售能力和業(yè)績。
2.2協(xié)調解決渠道合作中出現的各類問題，如物流配送、售后服務、價格沖突、市場推廣資源分配等，確保渠道的順暢運作和合作伙伴的滿意度。
2.3建立并維護良好的渠道合作關系，加強與渠道合作伙伴的溝通與互動，定期組織渠道會議、培訓活動、促銷活動等，增強渠道的凝聚力和忠誠度。
3、銷售目標達成：
3.1根據公司整體銷售目標，分解并制定各渠道的銷售任務，明確銷售指標和考核標準，監(jiān)督渠道合作伙伴的銷售執(zhí)行情況，確保銷售目標的實現。
3.2分析渠道銷售數據，包括銷售額、銷售量、銷售利潤、產品結構、客戶分布等，定期撰寫渠道銷售報告，為公司決策提供數據支持和市場反饋，及時調整渠道策略和銷售計劃。
3.3推動渠道合作伙伴開展市場推廣活動，制定聯合推廣方案，協(xié)調公司內部資源（如市場推廣費用、宣傳資料、促銷禮品等），協(xié)助其提升品牌知名度和產品市場占有率。
4、渠道政策制定與執(zhí)行：
4.1制定并完善渠道管理制度、政策與流程，包括渠道招商政策、價格政策、返利政策、市場支持政策等，確保渠道運營的規(guī)范化和標準化。
4.2向渠道合作伙伴準確傳達公司的渠道政策和銷售策略，確保其理解并執(zhí)行到位，同時監(jiān)督政策執(zhí)行情況，防范渠道違規(guī)行為，維護市場秩序和公司利益。
5市場信息收集與反饋:
5.1收集渠道合作伙伴及終端客戶對公司產品或服務的需求信息、意見和建議，反饋至公司研發(fā)、生產、市場等相關部門，推動產品改進和服務優(yōu)化。
5.2關注市場動態(tài)和行業(yè)競爭態(tài)勢，及時收集競爭對手的渠道策略、產品信息、價格政策等情報，進行分析研究，為公司制定競爭策略提供參考依據。
任職要求:
教育水平：本科及以上學歷
專業(yè)知識：工科專業(yè)、市場營銷專業(yè)
工作經驗：有五年以上渠道銷售或渠道管理工作經驗，擔任過渠道經理或渠道管理崗位。
技能技巧：
1、較強的持續(xù)學習能力；
2、能夠熟悉行業(yè)市場發(fā)展狀況；
3、掌握市場營銷、渠道管理、銷售管理等方面的專業(yè)知識，熟悉產品推廣、市場策劃、商務談判等操作流程。
4、熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint）和客戶關系管理系統(tǒng)（CRM），具備一定的數據分析能力和報告撰寫能力。

工作地點

濟南歷城區(qū)出口加工區(qū)港興三路1069號

職位發(fā)布者

劉先生/招聘總監(jiān)

三日內活躍
立即溝通
公司Logo山東艾諾智能儀器有限公司
艾諾儀器1993年創(chuàng)立于齊魯大地，在濟青兩地擁有自建工業(yè)園區(qū)。近30年來致力于各類電氣測量儀器、測試電源和特種電源的研發(fā)生產。公司多年來注重科研技術創(chuàng)新，榮獲國家級高新技術企業(yè)、山東省級企業(yè)技術中心、山東省瞪羚企業(yè)、山東省“專精特新”中小企業(yè)、山東省“一企一技術”研發(fā)中心、濟南市特種可編程電源工程實驗室等多項榮譽。此外艾諾儀器始終重視企業(yè)社會責任，常年擔任山東省國防科技工業(yè)協(xié)會、山東省航空航天學會理事單位，積極為對應行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。艾諾核心產品有：電氣安全性能綜合測試儀、交流電源、直流電源、飛機地面靜變電源、電機綜合測試系統(tǒng)、功率分析儀、交直流電子負載等。廣泛應用于新能源、電動車輛、家用電器、電機線圈、開關電源等電氣電子制造企業(yè)，以及航空航天、艦船鐵路、國防裝備、電力等專業(yè)領域和質檢計量、科研院所。艾諾產品均具有完全自主知識產權，擁有180余項自主知識產權，發(fā)明專利16項，并參與起草制定多項電氣安全規(guī)范國家標準。艾諾儀器始終堅持以客戶為中心，以正直、包容、精進、卓越為核心價值觀。將為客戶提供精準、高效的電力電子測試解決方案作為自身使命。持續(xù)改進業(yè)務，以品質與創(chuàng)新增進顧客價值、創(chuàng)造卓越業(yè)績。
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