職位描述
1、參與公司銷售策略、市場營銷策略的制定，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行公司營銷政策并對區(qū)域市場開拓進行公司生意發(fā)展；
2、根據(jù)銷售計劃，負責(zé)分解銷售目標細化到每個城市，并確保執(zhí)行到位，對管轄城市的各項銷售目標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控和調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對所負責(zé)城市的銷售目標負全責(zé)；
3、提供市場趨勢的變化、圍繞目標消費群體的訴求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；巡檢并監(jiān)督管轄城市對于銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，按月、周提交檢查結(jié)果；
4、直接參與和主持重要經(jīng)銷商以及終端客戶的業(yè)務(wù)談判；
5、負責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)，并負責(zé)對管轄城市的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄城市銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；
6、負責(zé)對銷售費用的管理、審定和監(jiān)控；
7、負責(zé)銷售合同的審定和監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)；同時負責(zé)對固定資產(chǎn)及廣宣、品鑒品、贈品、促銷品的管理和監(jiān)控；定期召開城市會議，確保有效及時地開展工作，創(chuàng)新新銷售和推廣方法，尋找新生意機會，培訓(xùn)高效、執(zhí)行力強的高質(zhì)量銷售團隊，樹立“團隊”精神；
8、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，確保本城市終端網(wǎng)點建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對網(wǎng)點的建設(shè)、維護和發(fā)展負重要責(zé)任；
9、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理；負責(zé)所管轄區(qū)域銷售的滾動預(yù)測，并對銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負責(zé)；
10、負責(zé)管轄城市內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析終端的庫存，并對本城市的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。
任職要求：
1、具備3年以上負責(zé)城市全渠道調(diào)味品管理的工作經(jīng)驗，從銷售一線成長起來；
2、了解競品在本地的價格體系、包裝規(guī)格等信息、分銷情況；
3、掌握本城市各渠道終端網(wǎng)點的大致數(shù)量。規(guī)劃能力強，善于統(tǒng)籌以及規(guī)劃區(qū)域及城市生意；
4、擅長KA\BC客戶談判、團隊管理、費用規(guī)劃與管理，同時具備領(lǐng)導(dǎo)與輔導(dǎo)團隊工作的能力
5、執(zhí)行力強、抗壓能力強、責(zé)任心強、吃苦耐勞、具備團隊精神，可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要接受公司調(diào)動工作地點，有品牌直營經(jīng)驗優(yōu)先；
6、年齡38歲以下，男女不限。