1、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升老客戶銷售價(jià)值,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,積極完成銷售量指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)提供老客戶的售后服務(wù)工作;
3、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
4、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn),從而了解市場(chǎng)及用戶的需求,發(fā)覺(jué)及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;
5、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商,并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研,提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見(jiàn),以利于發(fā)展渠道;
6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的銷售渠道,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
7、渠道商考核管理:根據(jù)考核制度完成各個(gè)代理商的考核管理,并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的措施;
8、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作:收集及分析渠道商的意見(jiàn)和建議,以形成公司的相關(guān)事項(xiàng)決策依據(jù),以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見(jiàn),做好渠道商溝通配合工作;
9、根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
10、負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維據(jù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
要求:
1、大??萍耙陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,1年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備市場(chǎng)信息分析整理能力,對(duì)用戶行為變化高度敏感,關(guān)注細(xì)節(jié),數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng),能敏銳地通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;
3、有獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé),具有敬業(yè)精神;
4、邏輯能力、執(zhí)行推動(dòng)力較強(qiáng),能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地,善于與人溝通。
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