崗位職責(zé)：

有水行業(yè)和飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，具備1-3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源。

職位描述：

1、制定銷售策略：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場情況，制定銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，以達成銷售目標
2、完善銷售體系：根據(jù)既有的銷售體系，完善完整的銷售體系和流程。
3、維護客戶關(guān)系：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。
4、團隊建設(shè)和管理：負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護。
5、銷售費用預(yù)算和控制：制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
6、協(xié)調(diào)與各部門關(guān)系：幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護與各部門關(guān)系。
7、銷售管理：負責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施。
8、客戶拜訪和關(guān)系維護：定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
9、市場動態(tài)把握：深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
10、解決方案提供：建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案。
11、銷售業(yè)務(wù)管理：管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
任職要求方面，銷售總監(jiān)通常需要具備以下條件：
個人素質(zhì)：高度的責(zé)任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神