【職責范圍】
1. 制定銷售策略:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定醫(yī)療器械行業(yè)的銷售策略和計劃,確保銷售目標的實現(xiàn)。
2. 銷售團隊管理:負責組建、培訓、激勵和管理銷售團隊,確保團隊成員具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技能。
3. 市場分析與拓展:深入分析醫(yī)療器械市場,識別潛在客戶和市場機會,制定市場拓展計劃,增加市場份額。
4. 客戶關(guān)系維護:建立和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠度,處理客戶投訴和問題。
5. 銷售目標達成:制定銷售目標,監(jiān)控銷售進度,確保銷售團隊達成月度、季度和年度銷售目標。
6. 產(chǎn)品推廣與培訓:組織和參與產(chǎn)品推廣活動,向銷售團隊和客戶傳達產(chǎn)品知識,提升產(chǎn)品知名度和市場競爭力。
7. 競爭分析:持續(xù)關(guān)注競爭對手動態(tài),分析競爭對手的優(yōu)劣勢,制定應對策略,確保公司在市場中的競爭優(yōu)勢。
8. 預算管理:制定銷售部門的預算,監(jiān)控銷售成本,確保銷售活動的經(jīng)濟效益。
9. 合作伙伴關(guān)系管理:與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,拓展銷售渠道,提高產(chǎn)品覆蓋率。
10. 報告與分析:定期向公司高層匯報銷售情況,提供銷售數(shù)據(jù)分析,為公司決策提供依據(jù)。
【任職資格】
1. 醫(yī)學、生物醫(yī)學工程或市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè),本科及以上學歷;
2. 具備5-10年及以上醫(yī)療器械及耗材銷售工作經(jīng)驗(有生化、免疫等IVD產(chǎn)品、POCT產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先)
3. 熟悉醫(yī)療器械、試劑尤其是生化或免疫類產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié),有過硬的實踐、理論專業(yè)知識;
4. 熟悉醫(yī)療行業(yè)營商環(huán)境和運作規(guī)則,并在醫(yī)療行業(yè)尤其是醫(yī)療檢驗等有廣泛的人脈資源;
5. 擁有敏銳的市場洞察力與問題解決能力,能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決問題;
6. 有5-10人銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。
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